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?网络销售励志?……seo实验室

贺学友——贺大将军。阿里巴巴中供传奇人物！2003年12月单月115万，全年突破630万业绩。尽对是阿里第一人。

2003年初给自己订出1440万的目标。具体的，尽对的开天眼，以及全年果断的执行，让他一战成名！

我来阿里巴巴之前，曾经做过18种工作，在不断磨砺中跌撞成长。2001年11月12日进进阿里巴巴，进公司前曾经是公司中文站点的免费会员。02年公司在招商宾馆进行年度KICKOFF会议，记得当时上台领奖的年度冠军，亚军，季军是三个女小孩。瞧着她们上台领奖和那种领奖之后的感受，我在台下特不冲动，记得当时我是和当时在宁波做销售陈瑜讲，NND，明年一定不是女小孩上台，我们凭什么比她们差，那个舞台应该是属于我们的天下！我们两个一起击掌宣誓！

开始销售，我就往了萧山。当时大伙儿都认为萧山是不可攻克的市场。许多销售在那个地点销售一段时刻之后都放弃了那个地点，到公司之后，事实上也是被当时浙江大区经理阿干忽悠过往的，在我上岗之后，干总对我讲，我觉你特别厉害，是一个销售高手，因此我决定把一个最好的市场给你往开拓。但干总并没有对我讲那个地点许多人不做了。当时就觉得被一种至高的信任所鼓舞。往销售勇往直前！

在那儿，刚开始，我天天根基上住在萧山车站边一个20元/天的旅馆里。当时只有我一个人在销售做销售，一个人在萧山孤军奋战，天天早上7点出门，晚上7点回家，一般周三晚上回回杭州公司打印一些客户资料，晚上24：00点时又赶回销售旅馆。如此往返了一段时刻之后，有一些成绩出来，干脆在萧山靠近车站边租了一个房子，就如此风雨无阻天天奔波在萧山每个乡镇的工业区和大街小巷里。

年度冠军和百万销售俱乐部

2002年，头半年根基上跌跌撞撞中一路走过，对冠军的概念和念头没有那么强烈，那时候，冠军离自己总是不远不近。瞧起来总是能够如同摸得着然而又够不着！而且02年其中2个月吃了鸭蛋〔O到账业绩〕，内心特不沮丧，然而下定决心以后决不能够让自己吃鸭蛋。其中有一个月是做了16万多的ORDER，然而由于没有收款导致合同最后作废，自己还痛苦了一段时刻。从那之后，我就下定决心，之后任何时刻签单尽对当场收款。不收款的合同我宁可不签。从那之后我也确实没有签过不收款的合同。只是特别欢乐的是，那个时候和几个冠军的交流依旧比立多的，大伙儿时常会交流一些心得和工作的方法。其中记得交流最多的是深圳的王刚，广州的老黄，永康的罗建陆。

02年下半年开始，由于一个人在萧山孤军奋战，感受自己进步不大，我决定回到杭州〔但并未放弃销售业务〕寻到更多的环境往学习和提升自己！这期间参加了一些公司举办的培训和外部公司的鼓舞方面的培训。同时从培训中也寻到了学习的方向和工作的源动力！回来以后业绩开始稳定上升了，更大的激情和自信也随之而来，到11月份低的时候，那时候我的总业绩和第一名老黄相差大约30多万左右，我终于决定尝试一下冲刺年度冠军。12月份上半月，当时我们全然是四足鼎立，我的眼光盯住的是当时第一个进进百万俱乐部的老黄，并没有关注当时和业绩差不多的罗建陆，那段时刻我们四个人全然上天天都通。老黄，王刚和我根基上特别坦率的交流，只有罗建陆一直在忽悠我，讲他没有可能冲刺第一名，确信是我的啦，因为那个月事实上我的业绩在月初的时候是特别猛的，被他忽悠之后有点自得。没有想到那个家伙厚积薄发，在永康做了一场小型的以商会友活动，那场活动最后的结果是8个客户全部和他全部签单，当月他的业绩难道做到了破天荒的82万，让我们所有的人都惊呆了！最后他成功超越我们所有人成功拿下年度冠军的奖杯！从这次拼搏的事件中让我学习到以后应该如何往对待竞争对手！

尽管那年我以第四名的身份进公司的百万销售俱乐部，尽管特别遗憾没有进进全国前三甲，然而我依旧觉得特不欢乐。因为前面的三个人根基上来公司比我早一年。我是一个新人能够做到如此的成绩，而且大局部的业绩是下半年回到杭州后才开始大幅提升的，上半年全然上是浑浑噩噩中度过！

颁奖会上，我被公司请到台上做“分享〞，面对台下全体销售和职员，我冲动而又自信的向所有人做了一个承诺：“我贺学友2003年的目标是全国销售冠军，要是2003年做不到全国第一，第一我对不起台下所有体贴我的人，第二，我对不起自己和自己的小团队！〞

和马云打赌所有人都认为我是个疯子

2003年2月，在阿里巴巴诚信通部门进行的年度KICKOFF联欢会时，我作为当年诚信通年度KICKOFF特邀嘉宾，KICKOFF休息时刻，在黄龙饭店的大厅里碰到马总。因为他是每逢大会必到的，随后我们一起在闲聊。陡然，我又和马总聊到上次1440万销售目标和执行细节。我咨询马总，03年我全年的奋斗目标是1440万，海南之行的年度目标不变。要是我03年我做到1440万你会如何瞧？马总惊异瞧着我讲：我不要求你做到1440万，你做到365万一