直通车质量分提升策略与实践指南.pdfVIP

直通车质量分快速提升的技巧

如今直通车已经成为我们卖家的主流推广工具，开过直通车的同学也都知道质量分的重

要性，可能会有的同学说只有我的词有转化，并不在乎质量分的高低；当然也可以，你可以

去不在乎不计较，但的你的竞争对手会在乎较，长期以往的你就会缺少竞争力，就算你

有转化但是质量很低，你的扣费就会相当的比较高，推广成本也会增加，长期下去的话数据

也不会太好，所以质量分是我们长期竞争，持续发展的基础所在。

一、直通车计划宝贝质量分的相关性

其实我们做推广就是为了让有需求的用户看到我们的产品，所以我们推广的一些信

息内容与用户的意向越接近的时候，那么就是说相关性会比较密切了，这样我们所获得

的展现机会也会越大；以就是说，宝贝的，它的相关性越好，那么它就能获得更好的

展现机会，同时的质量分也会得到一个提升。

相关性整体有包括到产品的类目、以及属性，和标题等等的相关性，首先最前面一个是要注

意的就是产品的类目了，如果宝贝的类目发布错误的话，那么的相关性就会很差，质

量分也会提升不起来。另外有的宝贝其实在多个类目下都是可以放的，在这里就可以去分析

各个类目的流量、转化率、竞争程度，以及买家的偏好等等，去综合的选择更适合的宝贝类

目。

属性的相关性，在选择的时候要考虑到宝贝的属性，不同的相对属性来说他们

的相关性是不一样的，同样，相关性越高质量分就会越高，所在在平时发布宝贝的时候尽量

要的属性全部填写完整，同时还要保证属性的正确性和准确性；我们在筛选的时候要

符合宝贝的属性，另不能说因为别人用一个什么效果数据很好，自己对不上还要硬用

上去，去选用不适合自己产品的，但是使用上这样的，会直接导致与宝贝的属

性匹配不上，从而相关性差，结果就是这些的质量分会很低，并且投放出去也没有效

果。

接着就是标题的相关性，宝贝的标题一样会有影响，我们在制作标题的时候产品里面尽量包

括宝贝的多个词，这样一些相关的在初始的时候也会质量分会比较高；同时标题

在制作好，也不是一成不变的，是需要随着不同的推广时间段，而去做相应的调整的。

比如在我们宝贝推广前期的时候，标题需要以转化比较高的精准长尾词为主来组合；在推广

中期的时候呢，就可以使用长尾精准词+部分行业热词的方式，这个时期除了需要转化外，

还需要有一定的流量引入；在宝贝的期就需要使用些行业大词了，在这个阶段需要大量

的流量来支撑，不光是免费的流量，还需要推广的流量。总的来说，标题是需要根据时

间来调整和优化，这样的话既可以提升宝贝的质量分，还可以得到我们想要到的流量以及转

化。

二、直通车计划宝贝质量分的创意质量

创意质量指的就是我们的创意图和创意标题，它们的点击反馈以及数据，特别是推广创意图

处，它在很大的程度上会影响到我们宝贝的点击率的高低。一个合格的创意图会包括产品的

主体、它的卖点以及利益点，另外还有增加一些活动。但是我们想要一个优秀的创意图

片，来提高整体的质量分，就需要在原来合格的基础上继续优化提升，让其更加的新颖，并

且与众不同，能在海量的宝贝中脱颖而出，并不是被淹没在海量的商品当中。

另外在平时的时候我们也需要多去收集创意，如果自己一时没有创新的思路，那么就可以努

力的去把模仿别人的创意，进行提取和相结合，并做到极致，也不失为一种好的方法；同时

也需要同美工去经常的沟通，把自己心中构思出来的想来的东西们，让美工在这个基

础上再加以修饰，协同做出更有质量更优秀的创意出来。

三、直通车计划宝贝质量分的买家体验

买家体验对质量分的影响是相当大的，并且在往后影响也不会减少，那么我们现在就必须要

做好买家体验，这样我们的质量分才会相对比较稳定。它包括的点击率、收藏加购、

转化、深度、服务、以及售后评价，这