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快速消费品市场拓展与销售额绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

季度总销售额

40%

1000万元

按实际销售额与目标的百分比计算得分，例如：达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分

重点产品销售额占比

60%

按重点产品销售额占总销售额的百分比计算得分，例如：达到60%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分

新客户开发数量

20家

按实际开发新客户数量与目标的百分比计算得分，例如：达到100%得满分，每少1家扣5分，最高扣至40分

客户复购率

75%

按客户复购金额占总销售额的百分比计算得分，例如：达到75%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分

销售目标连续达成月数

8个月

按连续达成销售目标的月份数量计算得分，例如：连续达成8个月得满分，每少1个月扣10分，最高扣至40分

市场覆盖率

目标区域覆盖率

20%

80%

按实际覆盖的目标区域数量占总目标区域数量的百分比计算得分，例如：达到80%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至20分

主要渠道覆盖率

90%

按实际覆盖的主要渠道数量占总目标渠道数量的百分比计算得分，例如：达到90%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至20分

新渠道开发数量

5个

按实际开发新渠道数量与目标的百分比计算得分，例如：达到100%得满分，每少1个扣10分，最高扣至20分

空白市场开发率

15%

按空白市场开发数量占总空白市场数量的百分比计算得分，例如：达到15%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至20分

市场调研报告质量

优秀

按市场调研报告的完整性和准确性评分，优秀得满分，良好得80分，一般得50分，差得20分

品牌推广效果

品牌知名度提升率

20%

10%

按品牌知名度调查结果提升的百分比计算得分，例如：提升10%得满分，每低1%扣5分，最高扣至20分

社交媒体互动量

5000次

按社交媒体平台（如微信、微博）的点赞、评论、转发等互动总量计算得分，例如：达到5000次得满分，每少1000次扣5分，最高扣至20分

公关活动参与人数

1000人

按公关活动（如发布会、体验活动）的参与人数计算得分，例如：达到1000人得满分，每少100人扣5分，最高扣至20分

媒体报道数量

10篇

按媒体报道（包括网络、报纸、电视等）的数量计算得分，例如：达到10篇得满分，每少1篇扣5分，最高扣至20分

消费者反馈满意度

4.5分

按消费者问卷调查的满意度评分计算得分，例如：4.5分得满分，每低0.1分扣5分，最高扣至20分

团队协作与管理

团队目标达成率

20%

95%

按团队整体目标达成率计算得分，例如：达到95%得满分，每低1%扣5分，最高扣至20分

跨部门协作效率

高

按与市场部、生产部、财务部等部门的协作效率评分，高得满分，较高得80分，一般得50分，较低得20分

下属培训覆盖率

100%

按下属培训计划完成率计算得分，例如：100%完成得满分，每低1%扣5分，最高扣至20分

团队士气与凝聚力

高

按团队内部士气与凝聚力评分，高得满分，较高得80分，一般得50分，较低得20分

项目及时交付率

90%

按市场拓展项目（如新品上市、渠道开发）的及时交付率计算得分，例如：达到90%得满分，每低1%扣5分，最高扣至20分

本考核表旨在全面评估快速消费品市场拓展与销售额绩效。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，权重为各维度得分占比。评分标准已详细列出，请严格按标准执行。最终得分为各维度得分乘以权重后求和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见