搭伙平台策略与目标实现方案.pdfVIP

搭伙平台推广案

搭伙历经了近半年的研发，现在是时候走出去了。

为了确保今年能够顺利完成运营指标，我们需要和必胜的信

心。

置地而后生

给搭伙团队一个假设：如果，如果到春节前，我们无法完成20

万人增员，搭伙的项目就会暂停。在这个生死存亡的时刻，我们

每个人应该用什么样的态度去工作？我们每个人应该为搭伙做什么？

别人是来打架的，我们是来拼命的。

要确保搭伙20万增员的目标，是激发搭伙上的

每个链条的动力。针对每个链条，我们都从“信愿行”三个维度进行

调动，分阶段，各个击破。让链条的每个环节形成合力，做到一呼百

应。

搭伙链条：

：

1

2主体

3省区域

4全体员工

外部：

1人

2白领

3投保用户

以下我们就分别展开，重点是调动3万多名安邦员工的积极性，充分

挖掘他们的近身人脉。

我们要什么？

到春节之前，两个月的时间，20万人增员，5000万保费收

入。到年底，我们给的答卷是：我们已经吸引了20万人注

册了搭伙平台，其中有一万人成为了高级，并且贡献了五千万

的保费收入。只是由于目前产品的竞争力和推广的比例还没有达到预

期，所以，没有把的人导流到产品销售的APP，一旦……。

为春节后，在争取资源，有力的支持。

我们如何做到？

我们目前没有推广费，唯一能用的推广资源就是安邦的3万员工。

在这个事上，没有退路，必须调动这3万人的力量，否则增员20万

是空谈。

点：如何调动三万安邦员工的积极性。

在现有的条件下，我们无法做到一击毙命：只通过一个吸引点就

让员工毫无怨言的为搭伙推广。所以，我们只有用组合拳：下推上压。

以推为主，以压为辅。

1正面的推动，通过个人利益吸引员工推广。

2通过行政干预，计入考核，等形式。

员工参与搭伙推广，可以获得三项直接好处：

1完成了公司安排的任务，销售额计入各分支机构和主体

2直接获得推广奖金（增员冲击波）

3获得增员的长期销售。（通过车险冲击波激活）

员工推动增员可以获得的直接利益：

1、举办为期一个月的“增员冲击波”，推广大的员工，可以直

接获得现金奖金。

活动内容：

从11/18日起到12/18日，设置增员榜。由于推广的

难度远远低于销售，所以奖项设置采用了扁平结构。大奖的额

度较高，用于吸引眼球，获奖的名额较多，用于提升参与度。

同时费用。

具体方案如下：

第一名：奖金5000

第二名：奖金3000

第三名：奖金2000

第四到十名：奖金500

第十一名到第一百名：奖金100

总奖金费用：2万2千元（奖金规模可另议，根据费用申请情

况）

如果火锅奖开放到500人，则员工参与度会明显上升，毕竟获

奖难度大幅下降。则费用要上升到62000元。

2、员工推广的每个增员，都将获得该增员车险，第一级合伙

人保费的1%，第二级保费的0.5%。其他险种获得佣金

的10%和5%。车险冲击波的活动，助力了人推广车险的积

极性，而这种积极性就转化为了员工推广