大商业开业营销操作要点.pptVIP

梅州项目林陈亮

2015年2月;*;一、认知开业;一、认知开业;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;万达广场开业必将引起全城轰动，引发集中关注，是项目借势营销的最佳时机。;*;2012年12月15日莆田万达广场开业，商铺及住宅销售业绩大幅攀升。

;2013年7月20日，东莞长安万达广场开业，客户信心空前高涨，商铺及住宅成交量大幅攀升。;2013年10月-12月南京江宁项目豪宅销售34套，甲写销售123套，商铺销售25套，小户型销售292套，累计销售474套，占全年销售额33%。;开业前后有些项目正处于平淡甚至艰难的续销期，应结合开业前后活动节点，制造加推节点，小批量多频次加推，短期冲量，长期热销的市场效应。

;*;细致分析库存房源，针对不同产品拟定优惠政策。使成交业主感受到物业的增值，新客户感觉开业前的价格享受到开业后的价值。;*;二、开业思考;二、开业思考;二、开业思考;开业前后若投资品余货较少，对于住宅产品的推售，应结合开业前后工程节点，现场展示及体验效果冲量。;*;*;二、开业思考;;开业前150天起，应主推投资品，如商铺、写字楼等，其次为住宅；

针对主推产品按“好→次好→差”重新进行价值排序，优先推售“位置好、总价低”的产品；

坚决调高畅销产品的销售价格，针对滞销产品进行促销；

不同类型的产品可以结合活动交叉加推，针对加推一定要有推广，释放销售信息。

重新制定置业顾问培训手册和考核标准，加大奖惩力度；

重新制定老带新政策；

开业前增加“商户落位图”等销售道具；;*;时间;时间;开业推广期与新项目首次开盘推广期同等重要；

利用系列推广主题，激发市场投资热情；

推广诉求应持续围绕万达品牌、万达广场核心价值展；如：开业前是“繁华在即”，开业时“眼见为实”，开业后是“繁华已现，中心已成”；

推广重点强调万达广场开业将带来巨大商机，突出开业前4个月是投资的最佳时机；

推广要让万达开业全城皆知，将产品和销售信息传递到目标客户；

广告表现须从核心价值和客户利益出发，以万达广场即将开业、繁华价值即刻兑现为切入点，引导市场投资热情。;*;*;*;*;*;*;*;*;谢谢大家！