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第十一章分销策略

课后习题

一、

分销：指某种商品和劳务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和劳务的所

有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

实体分销：指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要

的地点的经营活动。

二、单项选择题

1．A2．D3．D4．B5．A6．B7．C8．A9．D10．ACD

三、多项选择题

1．ABD2．BD3．AB4．ABCD5．AB

四、简答题

1．请简述各类中间商的经营特点

答：中间商主要包括批发商、商和零售商三种。各类中间商的经营特点如下：

（1）批发商。批发商将货物或服务销售给为了转卖或者企业使用而进行的人。

批发商拥有大量的货物，只大量的,不零售业务。

（2）商。商是从事、销售或两者兼备的洽谈磋商工作，但不取得商品所

有权的商业单位，其主要职能在于促成商品的，借此赚取佣金作