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2026年资产处置专员谈判技巧测试题含答案

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.在资产处置谈判中，若对方提出的价格明显低于市场价值，谈判专员应首先采取的策略是？

A.直接拒绝，避免浪费时间

B.要求对方提供详细的市场分析报告

C.保持沉默，观察对方后续行为

D.立即提出高于对方报价的还价方案

2.在处理逾期贷款抵押资产处置时，谈判专员应重点关注的法律风险是？

A.资产评估报告中可能存在的误差

B.抵押权实现程序中的时效性问题

C.购买方资金来源的合规性

D.资产处置过程中的税费争议

3.某企业计划处置一批闲置设备，谈判专员在准备谈判前应优先收集哪些信息？

A.市场同类设备的最新成交价

B.设备的维修保养记录

C.设备的产权证明文件

D.设备的报废年限

4.在与境外买家谈判时，若对方提出以人民币支付部分款项，谈判专员应考虑的主要风险是？

A.交易汇率波动风险

B.对方支付能力的真实性

C.税务合规性问题

D.资产运输过程中的保险责任

5.资产处置谈判中，若双方在价格上分歧较大，谈判专员应采取的下一步行动是？

A.提出折中方案，强制达成一致

B.暂停谈判，分别与双方高层沟通

C.增加谈判筹码，如延长付款期限

D.引入第三方评估机构进行仲裁

6.在处置破产企业资产时，谈判专员应重点核实的内容是？

A.资产的实物状况

B.资产的债权债务情况

C.资产的税务处理方式

D.资产的后续使用许可

7.若谈判对方提出以分期付款方式购买资产，谈判专员应重点评估的内容是？

A.对方企业的信用评级

B.付款节点的合理性

C.资产的质量保证条款

D.逾期付款的违约责任

8.在谈判中，若对方突然提出提高购买价格，谈判专员应如何应对？

A.立即同意，避免错失交易机会

B.暂停谈判，重新评估资产价值

C.坚持原报价，并要求对方提供理由

D.撤回谈判，寻找其他潜在买家

9.在处置不动产时，谈判专员应重点关注的合同条款是？

A.过渡期的具体安排

B.税费的承担方式

C.违约责任的具体金额

D.资产交付的验收标准

10.若谈判对方在谈判过程中突然沉默不语，谈判专员应如何应对？

A.加快谈判节奏，推动对方做出决定

B.保持冷静，观察对方是否在思考

C.直接询问对方沉默的原因

D.暂停谈判，等待对方重新发起话题

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.在资产处置谈判中，谈判专员应具备的核心能力包括？

A.市场分析能力

B.法律风险识别能力

C.沟通协调能力

D.心理博弈能力

E.财务评估能力

2.资产处置谈判中常见的风险点包括？

A.资产评估不准确

B.对方支付能力不足

C.合同条款漏洞

D.法律程序延误

E.市场价格波动

3.在与金融机构谈判处置抵押资产时，谈判专员应重点考虑的因素包括？

A.抵押物的市场变现能力

B.金融机构的风险偏好

C.资产处置的时效性要求

D.税务政策的变动

E.对方对资产的后续用途规划

4.资产处置谈判中的心理策略包括？

A.制造紧迫感

B.适当示弱

C.逐步让步

D.强调合作共赢

E.拖延时间以等待更有利的条件

5.在处置逾期贷款抵押资产时，谈判专员应重点准备的谈判材料包括？

A.资产评估报告

B.抵押合同条款

C.债务明细清单

D.法律诉讼文件

E.资产处置方案

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.资产处置谈判中，价格是唯一需要关注的焦点。（×）

2.谈判中若对方提出不合理要求，应立即拒绝，避免妥协。（×）

3.资产处置谈判中，法律顾问的参与可以提高谈判成功率。（√）

4.谈判中若对方沉默不语，通常意味着对方已经接近达成协议。（×）

5.资产处置谈判中，保密性是谈判成功的关键因素之一。（√）

6.谈判中若对方提出分期付款，应立即接受，以锁定交易。（×）

7.资产处置谈判中，市场信息收集越全面，谈判成功的可能性越大。（√）

8.谈判中若对方提出以实物抵扣部分款项，应立即评估其可行性。（√）

9.资产处置谈判中，合同条款的细节比价格更重要。（×）

10.谈判中若对方情绪激动，谈判专员应保持冷静，避免冲突升级。（√）

四、简答题（共3题，每题5分，合计15分）

1.简述资产处置谈判中，谈判专员应如何评估对方的谈判策略？

（参考答案：需观察对方的谈判风格、核心诉求、底线条件、信息掌握程度，并通过提问、反问等方式获取更多线索，同时结合市场情况判断对方策略的合理性。）

2.简述在处置逾期贷款抵押资产时，谈判专员应如何平衡效率与风险？

（参考答案：需优先确保法律程序的合规性，同时快速评估