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2026年沐浴露销售渠道拓展计划

一、现有渠道评估与核心问题诊断

2025年市场数据显示，国内沐浴露市场规模已突破450亿元，年复合增长率维持在6.8%，但渠道竞争格局呈现显著分化：传统商超渠道占比从2020年的38%下滑至2025年的25%，电商平台（综合+垂直）占比提升至42%，母婴/美妆专卖店、社区便利店等新兴渠道占比合计达23%。结合企业内部2025年销售数据，当前渠道体系存在三大核心问题：

1.渠道流量分布失衡，传统渠道效能衰减

商超渠道虽仍是线下主阵地，但受社区团购、即时零售冲击，单店日均客流量较2022年下降17%，终端陈列资源被压缩，促销活动ROI从2022年的