比亚迪市场调研报告及促销活动策划.pdfVIP

目录

一、概述

二、促销环境分析

三、促销目的分析

四、调研数据统计分析

五、促销方案及实施计划

六、促销的费用分析

七、促销效果预测

八、综述

一、概述

在近年来，随着汽车行业的迅速发展、国民收入的增加，人民的购买力也随

着不断提高。同时汽车品牌也越来越多BYD也是其中的一个品牌。在十堰这个

汽车城汽车行业也飞速发展，BYD汽车品牌也在迅速的发展，所以为了让BYD这

款汽车在激烈的竟争中立于不败之地长久的生存下去必须进行有效地策划和实

施战略。所以通过这次对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析以及自身

优势、劣势、以及各方面因素的分析制定了一个比较完整的销售方案。此方案从

产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施

方案。

比亚迪（BYD）汽车介绍

比亚迪名称的含义比亚迪英文名为“buildyourdreams(简称‘BYD’)”，

意为“成就梦想”。比亚迪在公司成立以后经过了艰苦的奋斗，从而进入汽车制

造与销售领域，坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水

平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标。目前，

比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、

车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。并建成第二研发中

心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心，业已形成专

业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。经过艰苦的

积累和创新，比亚迪F3DM的技术已经成熟,这也是BYD公司艰苦奋斗创新的结晶。

二、BYD汽车促销环境分析

（一）外部环境分析

1、宏观上，首先中国加入了WTO国外的厂商陆续进入了中国市场,所以有许多的

汽车行业纷纷的进入中国市场，从而使得竞争更加的激烈。而且随着十堰的迅速

发展，很多的汽车制造厂、公司或者是4S店纷纷的成立，更多的汽车品牌进入

了十堰这个汽车市场，这无疑对于BYD的市场是一个很大的挑战,所以BYD在面

临这个激烈的市场环境下BYD公司要深深地认识到目前十堰市乃至其他城市汽

车市场的局势，做好市场的营销策略

2、微观上，就这次对十堰这个汽车城市的市场调查统计资料显示,更多的家用汽

车都是在10万左右，就是说普通家庭买得起车,但是只是买中低档车。BYD要牢

牢的抓住这一汽车市场微观环境，生产适销对路的产品，从而以价格优势来占领

市场赢得战机。

3、市场成长状况及产品的生命周期。

通过比亚迪不断地创新和发展，在市场上已经有了一定的知名度，并且有了一部

分的固定的消费人群，现在比亚迪在市场上处于成长期，那么现在BYD要做的就

是稳步发展，同时要注意在这一周期内的营销战略，延长BYD产品的生命周期。

4、消费者分析

通过对十堰市汽车市场的调查可以发现，人们对比亚迪还是有一定的认识和了解

的，对比亚迪的接受程度也比较好。广大消费人群对比亚迪一致好评，并且致力

于对比亚迪的宣传，这样有利于比亚迪更好、更快的打开知名度。

5、需求分析

调查结果显示，因为BYD价格低廉性能比较好更重要的是它是新能源汽车能耗

低，所以一部分中低档的收入家庭和消费者更愿意够BYD轿车。汽车在中国日益

成为一种大众消费品，将直接推动中国汽车后市场发展。

6、购买行为分析

根据对消费者的调查表明，消费者在购买汽车的选择上最看重的是价格，其次是

汽车的性能，安全和品牌，售后服务。需要特别指出的是随着市民生活水平的提

高，价格对消费者的影响在渐渐的淡化但是需要一个过程，所以BYD汽车在定价

方面要特别的注意了，从而吸引更多的消费者。

（二）内部环境分析

1、政治环境

现阶段，政府监管加强，重视汽车产业的支持和发展，BYD汽车现在在积极开发

新能源汽车服务国家倡导建立自愿节约型和环境友好型社会的号召，得到了国家

及政府的支持，这也为BYD的迅速发展提供了巨大的政策支持。

2、经济环境

随着社会经济的发展和政府对居民的支持和帮助，十堰市人们的生活水平得到了

显著的提高，居民收入水平也有所提高，但是这只代表其中的一部分，大部分居

民的生活水平相对于高收入较低。所以我们还应该挖掘更大的顾客群。

3、人口环境

根据市场问卷分析，中青年中低收入的消费者对BYD更青睐。

4、居民可支配收入

比亚迪的目标