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研究报告

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商业专题研究——奥特莱斯

一、奥特莱斯概述

1.奥特莱斯的发展历程

(1)奥特莱斯的发展起源于20世纪50年代的美国，最初是在纽约州的长岛地区出现。这一商业模式的兴起与当时的经济环境和消费者需求紧密相关。当时，美国经济进入繁荣期，消费者对于时尚商品的需求日益增长，而传统的零售模式难以满足大众对于性价比的追求。在这种背景下，奥特莱斯以其低价策略和品牌集合的特点迅速吸引了消费者的关注。据统计，到1970年代，美国奥特莱斯市场已经拥有超过50家店铺，成为了一个独立的市场细分领域。

(2)随着奥特莱斯模式的成功，它逐渐传播到全球各地。1980年代，奥特莱斯开始在欧洲和亚洲地区兴起。在欧洲，法国的ValThorens和德国的Hessdalen等奥特莱斯成为当地的购物热点。而在亚洲，日本和韩国的奥特莱斯市场发展尤为迅速，例如韩国的EverlandOutlet和日本的KawagoeMusashiOutlet都成为了游客的热门目的地。据相关数据显示，截至2020年，全球奥特莱斯市场规模已经达到约1200亿美元，其中亚洲市场的增长贡献了超过50%。

(3)在我国，奥特莱斯的发展始于1992年，最初是在北京、上海等一线城市兴起。随着时间的推移，奥特莱斯逐渐向二三线城市扩展，形成了覆盖全国的市场网络。以杭州西湖城西银泰城奥特莱斯为例，自2007年开业以来，其年销售额已突破10亿元人民币，成为浙江省内最大的奥特莱斯之一。近年来，随着消费升级和消费观念的转变，我国奥特莱斯市场也呈现出多元化的趋势，不仅包括传统服装、鞋帽等商品，还涵盖了家居用品、珠宝首饰等多个品类。

2.奥特莱斯的基本概念和特点

(1)奥特莱斯（Outlets）是一种零售业态，以销售品牌折扣商品为主要特色，通常位于城市郊区或高速公路旁。其基本概念是集合多个品牌，以低于正价销售的方式吸引消费者。奥特莱斯的商品大多为过季商品、断码商品或库存商品，但也有部分品牌会提供当季新品。据统计，全球奥特莱斯市场销售额在2019年达到了约1200亿美元，其中美国、欧洲和亚洲是主要市场。

(2)奥特莱斯的特点之一是价格优势。相较于传统商场，奥特莱斯的价格通常能低至5折至7折，甚至更低。例如，美国最大的奥特莱斯品牌TangerOutlets在其官方网站上展示的折扣信息显示，部分商品折扣可达50%以上。此外，奥特莱斯通常位于人流量较少的区域，租金成本较低，这也为消费者提供了价格上的优惠。以中国的奥莱代表——上海虹桥奥特莱斯为例，其开业后吸引了大量消费者，年客流量超过1000万人次。

(3)奥特莱斯的另一个特点是品牌多样性。奥特莱斯通常会引进多个国内外知名品牌，满足不同消费者的需求。这些品牌包括服装、鞋帽、家居用品、珠宝首饰等多个领域。例如，韩国的EverlandOutlet引进了超过200个品牌，其中包括Nike、Adidas、HM等国际知名品牌，以及韩国本土品牌如LG、Samsung等。这种品牌集合的模式为消费者提供了一个一站式购物体验，同时也为奥特莱斯带来了更多的客流和销售额。据统计，奥特莱斯消费者的平均消费额约为传统商场的1.5倍。

3.奥特莱斯与传统商业模式的区别

(1)奥特莱斯与传统商业模式的区别首先体现在经营策略上。传统商业模式以销售正价商品为主，强调品牌形象和购物体验，而奥特莱斯则以销售折扣商品为核心，注重价格优势和大量客流。例如，美国最大的奥特莱斯运营商TangerOutlets，其策略是通过提供超过500个品牌的折扣商品，吸引消费者进行大批量购买。据统计，奥特莱斯消费者的平均购物篮价值比传统商场高出约30%，这表明奥特莱斯在吸引消费者重复购买方面具有优势。以上海迪士尼小镇奥特莱斯为例，其开业后吸引了大量国内外游客，年销售额超过10亿元人民币。

(2)在选址方面，奥特莱斯与传统商业模式也存在显著差异。传统商业通常位于市中心或繁华商圈，便于消费者购物和休闲。而奥特莱斯多选址于城市郊区、高速公路旁或交通枢纽附近，以降低租金成本和运营成本。例如，位于美国北卡罗来纳州的TangerOutletsCarolinaBeach，就位于繁忙的I-40高速公路旁，交通便利。这种选址策略使得奥特莱斯能够以更低的价格提供商品，同时吸引周边地区的消费者。据数据显示，全球奥特莱斯市场约有70%的店铺位于城市郊区。

(3)在品牌引进和销售策略上，奥特莱斯与传统商业模式也有很大不同。传统商业通常引进单一品牌或少数几个品牌，注重品牌形象和品质。而奥特莱斯则倾向于引进多个品牌，涵盖不同消费层次和需求。例如，欧洲的ValThorens奥特莱斯引进了超过200个品牌，包括Nike、Adidas、HM等国际知名品牌，以及法国本土品牌如LouisVuitton、C