面试技巧与销售心得：从对话中洞察人才与市场.pdfVIP

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面试天书-销售魔典

面试人与面试销售人

许多人一旦当上面试官，一旦是面试销售人员，免不了会问上这几个问题：你在这个行业做销售做了多

长时间？你的业绩怎样？你怎么看待销售？你对销售技巧怎么看？你觉得你做销售最大优势？

我告诉，问出这些问题来的面试官，绝对是初级水平的面试官。真正有水平的面试官样的？

首先以上的问题一个都不会提及，他只是一味的与你，他很幽默，他很随和，他对你充满好奇，他

对你尊重有佳，让你感觉就象是与的一次会面，让你有一种倾诉：于是你要你

这些年的骄傲，你要你的困境与无奈，你要你性格的变化，你要你这些年都干了些

什么？你要你的家庭成员情况，你要。。。。。。都吧，不管能不能被录用，毕竟

在面试的经历中能碰上一个鼓励你说话的人不容易，不管能不能被录用，面试完后你会发觉很愉快。真

正坐在岗位上的人，特别是，原本应该如此，这是一个发掘人才的岗位，是一个让人说话尽

情表现的岗位。而人的地位观念是如此的根深蒂固，许多人把理解成了一个掌握人命脉的阎

王岗位，真是可笑又可悲，呜呼哀哉！

任何事物都有着相关联的地方，合格的面试官通过你的倾诉，已经了解了你的脾性，已经了解了你的爱

好，了解了你的经历，了解了你所拥有的和想得到的等等等，通过这些数据，他面试完，马上就能评判

出你是否适合他招聘的岗位，而他的决策也多半是准的，因为他拥有了的依据。

而真正要把销售做好，把产品卖出去，他成功的依据又呢？

我曾经做过数也数不过来的行业和职业，也就是面试官很讨厌的“万精油”类，那又怎样呢？只说明了一

个问题，我面试的成功率是很高的，我有足够大的空间供我选择，不能说我很优秀，只能说我看透了面

试官的心理，就象我看透了销售一样。虽然在销售中也曾经有过几笔值得保留在记忆中的东西，但毕竟

谈不上销售天才，只是时间长了，见的东西经历的事情多了，得出了一些事物共性或是规律类的东西，

可以拿出来与大家一起探讨而以。

销售真是一件很有意思的事情，任何一个公司为了让你做好销售，都会给你灌输一些吃苦耐劳，执着奋

斗的理念，要你相信有付出就会有回报；为了让你做好销售，要教你很多行业专业知识，告诉你千万不

能把建在流沙上；为了让你做好销售，要教你怎样去做灵活应变，要你学会察言观色。。。。。。

如果有公司完全做到这，那说明已经是一系很完善的公司了。直销类公司一般做到第一点，天

天在鼓励你拼命付出，给你把梦想的泡泡无限的吹大；科技技术类公司一般会做到前两点，毕竟技术在

公司的产品中占了很重；那需要占用大的实体销售类，例如：，汽车类，就会加上一定的

SP，也就是表演技巧。

似乎还没有出一个象乔德一样的销售天才吧？因为的销售课程中加进的心理学太少啦！！！

真正的销售是对人心理的一种把控，说白了就是你要知道别人在想些什么？这个世界在发生着

的变化，已经不是有付出就有回报的社会，也不是读书越好技术越精的人能取胜，更不是会表演的人就

注定夺魁。我们一个有太多，太多虚幻色彩的世界中，人与人之间还不如人与狗之间更能达

到信任关系，所以在销售中，谁能更轻松走进别人心里，谁就是胜利者。

至于如何走入人心里，我就不多做说明了，这是仁着见仁，智者见智的事，有灵性的人一点即通，话不

在多，说到点子上就行。

我说这些，你是否有同感呢？

有不同意见的我们可以继续交流，愿也会出现一个二个三个的销售天才乔德，但绝不是告诉我