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比亚迪汽车市场定位营销策略研究

比亚迪汽车市场定位营销策略研究

比亚迪汽车市场定位营销策略研究

世界汽车行业重新洗牌白.勺局势下中国汽车行业及市场也面临着重大白.勺改变，

对于作为中国市场自主品牌汽车白.勺比亚迪而言，这也是能否抓住中国市场并且走向世

界千载难逢白.勺机会。同时日益被关注白.勺环境问题也开始影响汽车行业，环保汽车

白.勺概念已经不是新鲜白.勺话题，电力汽车开始广受关注。这样白.勺市场环境下，

在原有传统汽车基础上混合电力汽车白.勺比亚迪企业开始关注世界市场。进行比亚迪营

销策略研究白.勺目白.勺就是为了探索一条能够使比亚迪白.勺营销可持续发展道路。

论文首先阐述了汽车营销白.勺理论并对中国汽车市场环境进行了简要分析。其次，

从比亚迪企业白.勺基本状况出发并研究比亚迪汽车市场细分、目标市场选择及市场定位，

分析其与竞争对手相比白.勺优势所在。最后，从产品、价格、促销、渠道四个方面对比

亚迪汽车营销策略白.勺现状进行分析，并针对其营销策略中存在白.勺问题和不足，提

出相应白.勺改进建议。

本文运用营销相关理论包括营销战略分析以及4P营销策略分析，对比亚迪营销现状

白.勺简要分析，同时对比同行业竞争者白.勺营销策略，探索比亚迪汽车营销健康发展

之路。现在中国白.勺经济率先复苏，比亚迪白.勺销量节节攀升，不断刷新新销量纪录，

逐渐成为中国人认可白.勺品牌。比亚迪应在原有营销策略白.勺基础上完善分销渠道，

稳固分销网络：利用现有白.勺底价及节能优势，稳定中低端汽车市场份额，同时加快新

产品开发力度逐步深入高端汽车市场，为未来白.勺市场开拓奠定基础。

关键词：比亚迪；营销策略；市场定位

摘

要

II

引

言

1

研究背

景

1

主要内容与研究方

法

1

第1章中国汽车市场环境简要分

析3

1.1宏观环境分

析

3

1.2微观环境分

析

4

1.3比亚迪SWOT分

析

5

1.3.1优势

（Strengths）

5

1.3.2劣势

（Weaknesses）.

6

1.3.3机会

（Opportunities）

6

1.3.4威胁

（Threats）

6

第2章比亚迪企业基本情

况

8

2.1比亚迪公司简

介

8

2.1.1公司总体情况简

介

...8

2.1.2比亚迪公司汽车产业简

介8

2.2比亚迪公司内部分

析

9

2.3产品状

况

10

2.4竞争状

况

11

2.5比亚迪汽车销售现

状

12

第3章比亚迪市场细分及定位策

略14

3.1比亚迪汽车市场细

分

14

3.2比亚迪目标市场白.勺选

择

15

3.3市场定

位

16

第4章比亚迪营销策略分析及改进建

议18

4.1产品策略分析及改进建

议

18

4.1.1产品策略现状及存在问

题18

4.1.2产品策略白.勺改进建

议19

4.2价格策略分析及改进建

议

201

4.2.1价格策略现状及存在问

题20

4.2.2价格策略白.勺改进建

议22

4.3渠道策略分析及改进建

议

22

4.3.1渠道策略现状及存在问

题22

4.3.2渠道策略白.勺改进建

议23

4.4促销策略分析及改进建

议

24

4.4.1促销策略现状及存在问

题24

4.4.2促销策略白.勺改进建

议25

第5章结

论

26

经过数十年白.勺发展，我国自主企业品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，

随着其产业模式白.勺转变，汽车产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工

业白.勺重大战略问题。随着经济全球化白.勺发展趋势，中国汽车企业想要在激烈白.

勺全球竞争中求得生存、求得发展，已经到了该“走出去”白.勺时候了。