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苹果品牌整合营销传播

一、公司简介

首先我想了解一下关于苹果电脑公司的创立，是由乔布斯、斯蒂夫·沃

兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福

尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由

Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台，当时单台售价为

666.66美元。1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的

新苹果标志。1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100

万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的

PARC操作系统的图形界面。但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图

形界面带进了一个崭新的时空。

我和喜欢苹果公司的口号，“Switch（变革）”。所以发现苹果公司每

次推出新产品，总能引起市场的变革。

苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端

等方面。苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、

iTune。苹果的AppleII于1970年助长了个人电脑革命，其後的

Macintosh接力于1980年代持续发展。通过苹果公司的创立发现，

创立的初期并不是有着很多的资金投入，而是一种很好的定位，对公

司未来的发展方向。

二、相关背景：产品iPhone简介

iPhone由苹果公司（Apple,Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007

年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上

市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、

网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美

地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的

全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动

设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。

手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。

2007年1月，苹果公司首次公布IPHONE，正式涉足手机领域。苹果

将iPhone定位于：搭载了iPod功能及网络浏览器的移动电话。2008年

6苹果发布IPHONE3G，软件上的革命使其成为业界标杆。智能手机

市场的原有格局在iPhone的冲击下完全瓦解。

三、iPhone战略分析

首先进入智能手机时代之后，手机的内涵开始发生深刻变化。通信成

为其几个核心需求之一（而不是唯一核心需求），音乐、拍照、PDA、

游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。用户

开始面对一个问题，我买手机仅仅是用来通话和发短信么？一旦用户

回答“NO”之后，就意味着他对手机的需求已经从一个通话（短信）

处理工具变成一个便携多媒体通信设备。

iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。当你把iPhone拿到手后，

你能强烈地感觉到这个东西与其说是带娱乐功能的手机，还不如说是

带通信功能的娱乐机（娱乐机=iPod+便携照相机+掌上游戏机+PDA）。

手机市场原“龙头老大”诺基亚正是在这一点上没有把握到位，导致

在智能手机市场上完全落败于iPhone。下面将具体分析iPhone战略

特点：

（一）苹果公司的差异化组合竞争

手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。

2007年1月，苹果公司首次公布iPhone，正式涉足手机领域。苹果

将iPhone定位于：搭载了iPod功能及网络浏览器的移动电话。2008年

6苹果发布iPhone3G，软件上的革命使其成为业界标杆。苹果iPhone

的成功来源于多角度的差异化组合。

1.产品差异化。以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外观差异化的同

时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果

通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的硬

件平台。

2.性能差异化。iPhone的配置远远高于竞争对手。128MB的内存+专

用图形芯片（一般不会在智能手机上出现）+4-8GB储存空间，使

iPhone成为一台超小型电脑。除此之外，内置不可更换电池300小时

的待机时间（智能手机平均待机时间在200小时左右），6小时的连

续通话时间等都是iPhone在性能上的突破。

3.UI（操作系统）差异化。iPhone与对手们最大的差异性体现在操作

系统上。智能手机操作系统有windowsmoblie、symbian和plam，设

计时均考虑了手机较低的