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医药零售市场分析.pdf

医药零售市场分析.pdf

    医药零售市场分析

    一、新产品采用与扩散

    （一）产品特征与市场扩散

    1、创新产品的相对优点

    新产品的相对优点愈多，在如功能、可靠性、便利性、新颖性

    等方面比原有产品的优越性愈大，市场接受得就愈快。

    2、创新产品的适应性

    创新产品必须与目标市场的消费习惯以及人们的产品价值观相吻

    合。当创新产品与目标市场消费习惯、社会心理、产品价值观相适应

    或较为接近时，则有利于市场扩散，反

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