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汽车营销活动推广方案范文

前言

____汽车自____年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广

大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近____

台。

深圳市____投资发展有限公司在____年____月正式代理销售____

品牌汽车。公司投资____万元兴建的标准____4s店于____年____月

____日正式成立，其总占地面积为____平方米，这是当时华南地区最

大规模的一家____4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了

深圳市经济型轿车的市场份额。

____年元月____汽车以月销____台成为中国车市耀眼的经济型轿

车之一，为取得更大突破，____集团特推出系列促销政策。____年我

公司又获得____汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从____

汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升

____汽车、____公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工

作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业

产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。

____4s店的成立，已让____汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，

但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次

车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的

“眼”。

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面对如此竞争，我们____品牌应该推陈出新，抢抓顾客的

“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举

多得。

一、市场分析：

____年在中国车市创下辉煌战果的____汽车，在____年仍旧保持

强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破____辆大

关。____月份深圳汽车市场总销量____台，较____月份增长____台

(____%)。本公司____汽车____月份终端销量____台，____月份增至

____台，同比增长____%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173=____

台)，增长____%，天汽夏利____%(41-34=____台)等，比较经济型轿车

本月销量，____汽车深圳市场销售走势良好。

二、客户群体分析：

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中

____名____车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、

是否具有广泛爱心等因素开展了____用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：____汽车作为具有卓越性价比的国内

经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为____万之间、___岁

的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销

商务人员；用户购买____汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工

作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大

多数，多数客户反映

出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长

期以来一

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直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车

主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

深圳____为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年

____月开始，凡购____汽车者，____公司均以车主名义出资三百元捐

助一名失学儿童。

三、活动策划思想：

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活

动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童

更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主

购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱

心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易

社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐

助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

春天购____，____带给您永远的春天。购____车一台，失学儿童

少一个，____祝愿天下好人一生平安。

四、活动意义：

通过此次活动对____品牌、____集团、____深圳地区独家代理公