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市场部招聘笔试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据不包括以下哪一项（）

A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素

2.以下哪种不属于市场定位的策略（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.随机定位

3.当市场需求富有弹性时，企业应该（）

A.提价B.降价C.保持价格不变D.先提价后降价

4.企业邀请明星代言产品，主要利用了消费者的（）

A.求实心理B.求名心理C.求新心理D.求廉心理

5.市场调研的第一步是（）

A.确定调研问题B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息

6.以下属于促销组合要素的是（）

A.产品B.价格C.人员推销D.渠道

7.新产品开发过程中，第一个阶段是（）

A.产品构思B.筛选C.概念发展与测试D.商业分析

8.目标市场营销的第三步是（）

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场调研

9.市场增长率高、相对市场占有率低的业务属于（）

A.明星业务B.问题业务C.金牛业务D.瘦狗业务

10.以下哪种广告媒体的针对性最强（）

A.电视B.报纸C.杂志D.网络

答案：1.C2.D3.B4.B5.A6.C7.A8.C9.B10.C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场的构成要素包括（）

A.人口B.购买力C.购买欲望D.购买场所

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式

3.以下属于市场调研方法的有（）

A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访谈法

4.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

5.定价的方法主要有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法

6.促销的作用包括（）

A.传递信息B.诱导需求C.突出特点D.稳定销售

7.渠道成员包括（）

A.生产者B.中间商C.消费者D.辅助商

8.品牌的作用有（）

A.识别产品B.保护产品C.增值产品D.促进销售

9.市场竞争的类型有（）

A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.完全垄断

10.市场部的主要职能有（）

A.市场调研B.品牌推广C.客户关系管理D.产品研发

答案：1.ABC2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABD8.ABCD9.ABCD10.ABC

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场细分越细越好。（）

2.产品生命周期就是产品的使用寿命。（）

3.企业的定价目标只有利润最大化。（）

4.广告是一种非人员推销方式。（）

5.市场定位一旦确定就不能改变。（）

6.消费者购买决策过程总是按照五个阶段依次进行。（）

7.促销就是打折销售。（）

8.渠道越长，企业对渠道的控制能力越强。（）

9.品牌可以增加产品的附加值。（）

10.市场部只需要关注外部市场，不需要与企业内部其他部门协作。（）

答案：1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.√10.×

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场细分的作用。

答案：有助于企业发现市场机会，开发新市场；能使企业集中资源，增强竞争力；利于企业制定针对性营销策略，满足不同顾客需求，提高市场占有率。

2.新产品定价有哪几种策略？

答案：有撇脂定价策略，即上市初期定高价获取高额利润；渗透定价策略，上市初定低价迅速占领市场；满意定价策略，价格适中兼顾企业和消费者利益。

3.简述促销组合的概念及要素。

答案：促销组合是企业根据促销目标对促销方式的合理选择与综合运用。要素包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。

4.简述品牌的重要性。

答案：品牌能帮助消费者识别产品，降低选择成本；利于企业培养忠诚顾客，稳定市场份额；还能提升产品附加值，增强企业竞争力。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论在新媒体环境下，企业市场推广面临哪些机遇和挑战？

答案：机遇是传播速度快、