啤酒业务员工作总结.pptxVIP

啤酒业务员工作总结;;01;反映市场总体规模，包括各个品牌和类型的消费量。;分析主要品牌之间的市场竞争状况，包括品牌知名度、市场占有率等。;分析啤酒消费者的年龄、性别、职业等特征，了解目标市场。;销售渠道;02;熟啤酒;生产工艺与品质控制;产品优势及卖点提炼;;03;;;优化购买流程，减少客户在购买过程中的繁琐环节，提高购买效率。;持续改进产品品质;04;积极倾听客户需求，理解客户心理，建立信任关系。;通过观察和沟通了解对方底线和需求，为谈判做好准备。;准确判断客户拒绝的原因，是价格、产品、服务还是其他。;成交信号捕捉;05;;明确活动目标、主题、时间、地点等要素，制定详细的活动方案。;品牌形象塑造与传播;效果评估;06;每周召开团队会议，分享销售进展、市场动态和遇到的困难，共同寻找解决方案。;根据团队成员的能力和特长，合理分配工作任务和职责，确保各司其职。;团队凝聚力培养及激励措施;技能提升;感谢观看