2026年直播话术（带货直播话术）试题及答案.docVIP

2026年直播话术（带货直播话术）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

请从每题所给的A、B、C、D四个选项中，选出最符合题目要求的一项。（总共6题，每题5分）

1.在介绍一款美妆产品时，主播强调产品的持久度“一整天都不会脱妆，让你时刻保持完美妆容”，这种话术运用了以下哪种技巧？

A.突出产品优势

B.制造紧迫感

C.引发情感共鸣

D.对比其他产品

答案：A

2.当主播说“这款手机的性能简直无敌，比同价位的其他手机强太多了”，这属于哪种直播话术类型？

A.产品特点描述

B.价格引导

C.与竞品对比

D.用户评价分享

答案：C

3.主播在推销一款健身器材时说“想象一下，拥有它，你就能轻松在家打造自己的专属健身房”，这是为了：

A.强调产品功能

B.激发购买欲望

C.设置购买场景

D.以上都是

答案：D

4.以下哪种话术更能吸引观众购买食品类产品？

A.“这款饼干口感一般，不过价格很实惠。”

B.“尝过的人都说这款饼干味道超棒，一口接一口根本停不下来！”

C.“这个饼干看起来普普通通，没什么特别的。”

D.“我也不知道这款饼干好不好吃，你们自己看着办吧。”

答案：B

5.主播说“现在下单，明天就能送到你家，让你尽快享受我们的产品”，这体现了直播话术的什么作用？

A.增加产品可信度

B.解决用户担忧

C.促进即时购买

D.展示产品细节

答案：C

6.在直播卖服装时，主播说“这件衣服的颜色非常百搭，无论你是搭配牛仔裤还是裙子，都能轻松驾驭，瞬间提升你的时尚感”，这是在介绍产品的：

A.材质

B.款式

C.颜色

D.搭配性

答案：D

第II卷（非选择题共70分）

7.简答题：请简要阐述在直播话术中如何突出产品的独特卖点。（10分）

答案：可从产品的功能、质量、设计、使用体验等方面入手，与竞品进行对比，强调自身优势。例如介绍一款智能手表时，可突出其超长续航、精准定位、时尚外观等独特之处，让观众清晰了解产品的价值。

8.分析题：分析“这款洗发水能深层清洁头皮，去除头屑，让你的头发清爽蓬松，就像刚做完专业护理一样”这段话术的优点。（15分）

答案：详细描述了产品功效，“深层清洁头皮，去除头屑”明确了产品对头发问题的解决能力，“清爽蓬松，像刚做完专业护理一样”通过形象的比喻让观众更直观地感受到使用后的效果，能有效吸引观众购买。

9.材料题：阅读以下直播话术材料，回答问题。

主播：“家人们，这款不粘锅真的太好用了！我自己都在用。它的不粘性能超级棒，不管是煎鸡蛋还是炒青菜，都不会粘锅，清洗也非常容易，用厨房纸擦一擦就干净了。而且它的材质很安全，没有任何异味，用起来特别放心。现在直播间有优惠活动，下单就送配套的铲子，数量有限，先到先得哦！”

（1）请指出主播介绍了不粘锅的哪些特点。（10分）

答案：不粘性能超级棒，煎鸡蛋、炒青菜都不粘锅；清洗容易，用厨房纸擦一擦就干净；材质安全，没有异味。

（2）主播是如何促进观众购买的？（10分）

答案：强调自己在用，增加可信度；介绍产品特点吸引观众；提及直播间优惠活动，下单送配套铲子，并强调数量有限，制造紧迫感，促进观众即时购买。

10.创作题：请为一款新推出的智能扫地机器人创作一段直播话术，要求突出产品的智能导航、高效清洁、自动回充等特点。（15分）

答案：家人们，今天给大家带来一款超厉害的智能扫地机器人！它拥有先进的智能导航系统，能精准规划清扫路线，家里的边边角角都能照顾到。清洁能力更是没得说，高效快速，轻松吸走灰尘和杂物。而且它还会自动回充，没电了自己就跑去充电，充完接着干活。有了它，打扫卫生变得超轻松，让你的家时刻保持干净整洁，赶紧下单吧！

11.论述题：论述直播话术中如何与观众建立良好的互动关系，以提高销售转化率。（20分）

答案：主播要及时回复观众的提问和留言，解答他们对产品的疑问；鼓励观众参与互动，如点赞、分享直播间等；根据观众的反馈调整直播内容和话术，满足观众需求；举办互动活动，如抽奖、问答等，增加观众的参与度和粘性，从而建立良好互动关系，提高销售转化率。