商务谈判策划书.pptx

商务谈判策划书;目录;01;分析当前市场的规模及其增长趋势，了解行业的整体发展情况。;谈判双方情况介绍;明确本次谈判希望达成的具体目标，如价格、交货期等。;谈判风险识别;02;;认真倾听对方的观点和诉求，并给予积极反馈，以增进理解和信任。;合理报价;;03;适用于商品或服务的购买与销售，明确双方交付和支付义务。;合同条款设计与表述技巧;确保合同双方权利和义务平衡，体现公平原则。;内部审查;04;选拔具备丰富商务谈判经验和专业技能的成员，确保团队整体实力。;;;;05;商务礼仪能够展示谈判者的专业素养和职业道德，增加信任感。;思维方式差异;在谈判前，了解对方的文化习俗和礼仪规范，避免触犯禁忌。