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时尚服装公司销售经理绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额与目标的百分比计算，每达成1%加0.5分，最高不超过50分

季度销售目标超额完成率

10%

按季度实际超额完成目标的百分比计算，每超额1%加1分，最高不超过30分

年度销售目标达成率

100%

按年度实际销售额与目标的百分比计算，每达成1%加0.5分，最高不超过50分

重点产品线销售占比

50%

按重点产品线销售额占总销售额的百分比计算，每达到1%加0.2分，最高不超过20分

新客户开发数量

20个

按季度实际开发新客户数量计算，每开发1个加0.5分，最高不超过10分

团队管理与协作

团队销售目标达成率

25%

95%

按团队整体销售目标与实际达成目标的百分比计算，每达成1%加0.5分，最高不超过25分

下属培训与辅导有效性

90%

通过下属绩效考核及360度评估，评估培训效果，每高于目标1%加0.5分，最高不超过12.5分

跨部门协作满意度

4.5/5

通过跨部门反馈评分计算，每高于目标0.1分加0.25分，最高不超过6.25分

团队流失率控制

5%

按团队月度流失率计算，每低于目标1%加0.5分，最高不超过6.25分

团队激励与氛围建设

良好

通过团队内部匿名调研评估，按评级计算，优秀加6.25分，良好加5分，一般加3.75分，较差加1.25分

市场拓展与客户关系

新市场开拓数量

20%

2个

按季度实际开拓新市场数量计算，每开拓1个加2分，最高不超过4分

重点客户满意度

4.8/5

通过重点客户季度回访评分计算，每高于目标0.1分加0.4分，最高不超过8分

客户投诉处理率

95%

按客户投诉在规定时间内解决的比例计算，每高于目标1%加0.4分，最高不超过8分

客户复购率提升

5%

按季度客户复购率提升百分比计算，每提升1%加0.5分，最高不超过5分

客户关系维护活动

4次/季度

按季度实际执行客户关系维护活动次数计算，每多1次加0.25分，最高不超过1分

成本控制与效率提升

销售费用率控制

15%

30%

按销售费用占销售额的比例计算，每低于目标1%加0.3分，最高不超过4.5分

库存周转率

4次/年

按年度库存周转次数计算，每高于目标0.2次加0.3分，最高不超过4.5分

促销活动ROI

3

按促销活动投入产出比计算，每高于目标0.1加0.3分，最高不超过4.5分

销售流程优化建议采纳率

80%

按季度提交的有效优化建议被采纳的比例计算，每高于目标1%加0.15分，最高不超过3分

数据分析与报告质量

及时准确

通过季度销售数据分析报告的及时性及准确性评估，优秀加3分，良好加2.25分，一般加1.5分，较差加0.75分

本考核表旨在全面评估时尚服装公司销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展及成本控制等方面的综合表现。请根据实际工作情况填写各指标数据，并参考评分标准进行自评。考核结果将作为绩效改进及激励的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见