卷烟商品营销员理论知识考试题库附答案.docxVIP

卷烟商品营销员理论知识考试题库附答案

一、单项选择题（每题2分，共20题）

1.以下不属于烤烟型卷烟特点的是（）。

A.香气浓郁醇和

B.以烤烟叶为主要原料

C.焦油量普遍较高

D.吸味偏甜润

答案：C（烤烟型卷烟焦油量不一定普遍较高，焦油含量与配方和工艺相关）

2.卷烟包装上必须标注的“三量”不包括（）。

A.焦油量

B.烟碱量

C.一氧化碳量

D.糖碱比

答案：D（《卷烟》国家标准规定必须标注焦油量、烟碱量、一氧化碳量）

3.按照国家烟草专卖局分类标准，焦油含量≤8mg的卷烟属于（）。

A.低焦油卷烟

B.中焦油卷烟

C.高焦油卷烟

D.超淡卷烟

答案：A（低焦油≤8mg，中焦油8-15mg，高焦油＞15mg）

4.以下不属于卷烟营销4P理论核心要素的是（）。

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.客户（Customer）

答案：D（4P理论为产品、价格、渠道、促销）

5.卷烟零售客户分级中，A类客户通常指（）。

A.销售规模最大、贡献度最高的客户

B.销售规模中等、稳定性较强的客户

C.销售规模较小、潜力待挖掘的客户

D.新入网、尚未形成稳定销量的客户

答案：A（客户分级一般按销量、结构、配合度等指标划分，A类为核心客户）

6.卷烟储存的适宜温度范围是（）。

A.10-15℃

B.20-25℃

C.30-35℃

D.5-10℃

答案：B（温度过高易霉变，过低影响香气，20-25℃为最佳储存温度）

7.品牌生命周期中，销量增长放缓、市场趋于饱和的阶段是（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C（成熟期特征为销量增速下降，市场份额稳定）

8.以下不属于消费者购买卷烟的主要动机的是（）。

A.社交需求

B.习惯性消费

C.收藏增值

D.缓解压力

答案：C（卷烟为快速消费品，收藏增值非主要动机）

9.根据《烟草专卖法》，卷烟零售许可证的有效期最长为（）。

A.1年

B.3年

C.5年

D.10年

答案：C（《烟草专卖许可证管理办法》规定最长有效期5年）

10.社区型商圈的卷烟消费特点是（）。

A.消费时段集中、单次购买量大

B.消费群体稳定、需求以日常口粮为主

C.消费需求多样化、高端烟占比高

D.季节性波动明显、旅游烟需求突出

答案：B（社区商圈以居民日常消费为主，需求稳定且偏向大众价位）

11.以下属于卷烟感官质量评价指标的是（）。

A.包装印刷精度

B.烟支圆周偏差

C.香气细腻度

D.水分含量

答案：C（感官质量评价包括香气、吸味、杂气等主观感受）

12.卷烟批发价格的制定主体是（）。

A.零售户自行协商

B.烟草工业企业

C.烟草商业企业

D.市场自由定价

答案：C（卷烟批发价由烟草商业企业根据成本、政策等统一制定）

13.新品卷烟上市初期，最关键的培育指标是（）。

A.市场占有率

B.上柜率

C.单箱毛利

D.客户满意度

答案：B（上柜率是新品接触消费者的基础，决定初始覆盖范围）

14.以下不属于终端陈列“易见易取”原则要求的是（）。

A.烟包正面朝向消费者

B.按价格带分层陈列

C.新品放置于视线水平位置（1.2-1.5米）

D.滞销品集中堆放于货架底层

答案：D（滞销品集中堆放会降低可见度，违反易见原则）

15.卷烟促销活动中，“买两条送打火机”属于（）。

A.折扣促销

B.赠品促销

C.抽奖促销

D.积分促销

答案：B（赠品促销是指购买指定商品赠送额外物品）

16.烟草专卖零售户不得向（）售烟。

A.16周岁未成年人

B.外籍人士

C.孕妇

D.退休教师

答案：A（《未成年人保护法》规定禁止向未成年人售烟）

17.以下属于卷烟需求预测方法的是（）。

A.德尔菲法

B.头脑风暴法

C.SWOT分析法

D.5W2H法

答案：A（德尔菲法是通过专家意见反馈进行预测的常用方法）

18.卷烟品牌核心价值的提炼应基于（）。

A.企业成本控制目标

B.消费者需求与认知

C.竞争对手的策略

D.工业企业生产能力

答案：B（品牌