沟通的本质：价值交换与人性博弈.pptxVIP

沟通的本质:价值交换与人性博弈从祈祷思维到价值创造的认知跃迁战略沟通系列

祈祷式思维的困局:单向索取的误区祈祷模式现实世界他人不是神佛,我想赚钱我想升职没有义务回应祈愿我需要帮助000认知错位主语永远是我,动词永远是想要人际交往不是宗教活动,而是价值交换的市场

价值交换铁律:人性第一定律自己己的他人世界你的核心关切他人今天的优先级梦境午餐日程在别人眼中,你的困境不如他的午餐重要利益焦虑核心式不是我需要什么认知层面的跃迁而是我能解决你什么问题价值创造的前提,是看见他人的需求

底层逻辑三重结构:30秒沟通心法你缺什么?人只会为自1诊断痛点己的问题买单只会为确定2展示价值的价值付出我有什么?只会为可见3建立交换的未来行动我们如何互惠?

放弃自我才能实现自我:反直觉的真理直接索取模式创造价值模式越是直接追求目标,零和博弈对方必然防御越得不到正和博弈双方主动合作越是专注解决问题,越容易实现以利他之心,行利己之实

三重突破:克服自我中心本能①延迟满足换位思考③价值储备②大多数人卡在第三点明白道理,但手中我的视角没有可交换的价值你的视角压制压制我现在就要的冲动跳出自我视角,看清对方世界真有能解决问题的能力懂道理不值钱,有能力才值钱

世界是个交易所:残酷但真实的法则你的价值:你的命运:你的成长:市场定价,交换效率决定他人收益驱动,不由需求定价不由愿望决定不由努力感动在当前市场里?谁有我想要的他缺什么?东西?我能否提供?这三个问题的答案,决定了你的天花板问对问题,才能得到想要的答案

老子智慧:有以为利,无以为用空碗才能盛?物空杯才能倒入水A→放空自己的需求→装入对方的问题解决对方的问题顺带实现自己的需求装满自己,装不下别人放空自己,装入对方的问题以无有入无间,天下之至柔驰骋天下之至坚

谢谢与其祈求世界满足你的需求,不如成为能满足他人需求的人。战略沟通系列