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研究报告

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专访深圳市来邦科技有限公司销售部经理洪炜

一、公司概况

1.公司成立背景

(1)深圳市来邦科技有限公司成立于2008年，立足于我国快速发展的科技产业，以创新为核心驱动力，致力于为客户提供高品质的科技产品和服务。公司成立之初，便紧跟国家战略，积极响应国家关于科技创新的号召，依托我国丰富的科技资源和人才优势，迅速在市场上崭露头角。

(2)在公司创立初期，创始人洪炜先生凭借其敏锐的市场洞察力和丰富的行业经验，带领团队确定了以研发和销售高科技电子产品为主的发展方向。经过多年的努力，公司已成功研发出多款具有自主知识产权的高科技产品，并形成了以电子产品为核心，涵盖智能硬件、物联网、云计算等领域的完整产业链。

(3)随着公司业务的不断拓展，来邦科技已在全国范围内建立了完善的销售网络，并与多家知名企业建立了长期稳定的合作关系。在未来的发展中，公司将继续坚持创新驱动，以市场需求为导向，不断提升产品品质和服务水平，努力成为我国高科技产业的领军企业。

2.公司发展历程

(1)自2008年成立以来，深圳市来邦科技有限公司经历了从初创到壮大的蜕变。公司成立之初，便以研发和销售高科技电子产品为主，迅速在市场上占据了有利地位。在2010年，公司成功研发出第一代智能穿戴设备，凭借其卓越的性能和人性化的设计，迅速赢得了消费者的青睐。同年，公司销售额突破1000万元，成为行业内的佼佼者。

(2)随着业务的不断拓展，来邦科技在2013年启动了全国市场布局，建立了覆盖全国的销售网络。同年，公司推出了第二代智能穿戴设备，市场份额进一步扩大。2015年，公司成功研发出基于物联网技术的智能家居系统，进一步丰富了产品线。这一创新产品一经推出，便受到了市场的热烈欢迎，销售额同比增长50%。同年，公司还获得了国家高新技术企业认证，标志着公司在技术创新方面取得了显著成果。

(3)进入2018年，来邦科技开始实施国际化战略，积极拓展海外市场。公司先后在欧美、东南亚等地区设立了分支机构，并与当地知名企业建立了战略合作关系。2019年，公司成功研发出具有完全自主知识产权的5G通信模块，成为行业内首家实现5G通信模块量产的企业。同年，公司销售额达到5亿元，同比增长100%。在2020年，来邦科技成功登陆深圳证券交易所，成为A股市场的一股新生力量。公司将继续坚持创新驱动，以市场需求为导向，不断提升产品品质和服务水平，努力成为全球科技产业的领军企业。

3.公司核心业务

(1)深圳市来邦科技有限公司的核心业务主要集中在智能硬件领域，涵盖了智能穿戴设备、智能家居系统、物联网解决方案等多个方面。公司自成立以来，始终致力于为客户提供高性能、高可靠性的智能硬件产品。以智能穿戴设备为例，来邦科技推出的智能手表、智能手环等产品，凭借其精准的运动追踪、健康监测和个性化定制功能，赢得了市场的广泛认可。据统计，2019年来邦科技的智能穿戴设备销量达到了500万台，市场份额在行业内排名前三。

(2)在智能家居系统方面，来邦科技推出的智能家居套件，包括智能门锁、智能灯光、智能安防等，为用户提供了便捷、安全、舒适的家居生活体验。以智能门锁为例，该产品采用了先进的生物识别技术，用户可通过指纹、密码、手机远程等多种方式解锁，有效提升了家庭的安全性。2018年，来邦科技智能家居套件的销售额达到了1亿元，同比增长了70%。此外，公司还为多个知名品牌提供了智能家居解决方案，助力其产品在市场上的竞争力。

(3)物联网解决方案是来邦科技的核心业务之一，公司为客户提供包括硬件设备、软件开发、系统集成在内的全方位服务。以智慧城市建设为例，来邦科技为某城市提供了一套完整的智慧交通解决方案，包括智能交通信号灯、电子警察、停车管理系统等。该方案有效提升了城市交通效率，降低了交通事故发生率。2017年，来邦科技在物联网领域的合同金额达到了3亿元，同比增长了150%。公司将继续深耕智能硬件领域，不断创新，以满足市场和客户的需求。

二、销售团队介绍

1.销售团队规模

(1)深圳市来邦科技有限公司的销售团队规模逐年扩大，目前拥有超过200名专业的销售人员和市场拓展人员。这支团队覆盖了全国各大城市，形成了全国范围内的销售网络。其中，一线销售人员占比达到60%，负责与客户的直接沟通和产品推广。以2019年为例，销售团队成功签约了超过500家新客户，销售额同比增长了30%。

(2)为了确保销售团队的高效运作，公司对团队成员进行了严格的选拔和培训。销售团队中，80%的成员拥有本科及以上学历，90%的成员拥有3年以上的行业销售经验。公司定期组织销售技能培训和市场分析课程，帮助销售人员提升专业素养和销售技巧。例如，2018年公司组织了为期3个月的“销售精英训练营”，培养了一批具备高级