珀莱雅2023年年度董事会经营评述.pdfVIP

（）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

1、营业收入同比增长

营业收入63.85亿元，同比增长37.82%其中：主营业务收入63.62

亿元，同比增长37.69%；其他业务收入0.23亿元

2、净利润同比增长

归属于上市公司股东的净利润8.17亿元，同比增长41.88%；归属于

上市公司股东的扣非净利润7.89亿元，同比增长38.80%

二、报告期内公司所处行业情况

根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为

化学原料和化学制品制造业（分类代码：C26）；根据《国民经济行业分

类》（GB/T4754-2023），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），

细分行业为化妆品制造（C2682）。

根据国家统计局统计，2023年，社会消费品零售总额439,733亿元，

同比下降0.2%，其中化妆品类总额3,936亿元，同比下降4.5%（限额以

上单位消费品零售额）。

三、报告期内公司从事的业务情况

（一）主要业务

公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研

发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“OffRelax”、

“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“优资莱”、

“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功

效护肤等美妆领域：

1、大众精致护肤品牌

（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间

200-500元，（）

全渠道协同销售。

（2）悦芙媞，专为年轻肌肤定制，针对大学生等年轻女性群体，主

价格区间50-150元，以

线上为主要销售渠道。

2、彩妆品牌

彩棠，新国风化妆师专业彩妆，主价格区间150-300元，线上渠道销

售。

3、洗护品牌

OffRelax，日本研发生产，专注头皮健康的洗护品牌，主价格区间

150-200元，以线上为主要销售渠道。

4、高功效护肤品牌

CORRECTORS，高功效型护肤品牌，主价格区间260-600元，线上渠道

销售。

（二）经营模式

1、销售模式

线上渠道为主、线下渠道并行。

线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、商超、

单品牌店等。

2、生产/研发模式

公司以自主生产为主，OEM为辅的生产模式，护肤品类以自主生产为

主，彩妆品类自主生产和OEM并行，拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。

公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与中国科学院

微生物研究所、浙江工业大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、

西班牙LIPOTRUE,S.L.、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商

保持研发合作关系。

四、报告期内核心竞争力分析

公司核心竞争力主要体现在：

在外部市场环境快速变化的情况下，公司坚定6*N战略的引领与实施。

夯实、深化以“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化运营管理体系。

辅以“文化—战略—机制—人才”的自驱型组织构建。

敏锐洞察市场消费者需求，以研发实力为基础，快速响应内部组织能

力为依托，继续提升公司大单品产品力，持续打造与优化核心大单品矩阵。

打造自驱型的敏捷组织，服务具备雏形的第二品牌梯队与持续孵化中

的品牌。通过自建MCN团队、内容营销团队的方式，强化内部循环生态，

服务珀莱雅品牌实现外部生态化。

五、报告期内主要经营情况

1、新产品策略

报告期内，持续深化“大单品策略”，围绕产品全生命周期数字化管

理，重点对双抗、红宝石、源力三大家族系列的产品品类和功效进行了拓

展和升级，推出源力面霜、源力面膜等新品，并对双抗小夜灯眼霜、红宝

石面霜和源力精华升级，相继推出2.0版本，进一步夯实了三大家族系列

的心智；同时持续探索高端线品类，推出启时精华油。让消费者有了更多

样性的选择和更优质的产品体验。

2023年度，珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类排名第1，面膜品类排

名第4，眼霜品类排名第4，面霜品类排名第9

报告期内，进一步完善彩妆面部产品线品类布局，深耕“专业化妆师

彩妆品牌”的消费者印象。在面部彩妆大类目基础上，延伸出“轮