销售的工作总结.pdfVIP

销售的工作总结

销售的工作总结1

在广安市药招领导小组的领导及县卫生局的直接指导下，我院

20_年药品及医耗材网上阳光采购工作和医疗器械集中招标采购

工作取得了很好的成绩，药品及医耗材网上阳光采购全省考核基

本合格。

一、药品上网阳光采购工作

(一)20_年药品上网采购总结：

1、20_年8—11月我院参加上网采购。

2、保持每月有进步，即网上阳光采购100%,主动接受积分考

核100%,网上阳光采购积分合格率70%。平均积分77分，列全县前

10名内。

3、参加药品网上采购的医疗机构的’情况分析：

(1)我院总收入元，药品总收入元。药品收入占总收入的

37.48%,较往年有明显下降°

(2)药品采购总金额元，其中招标药品元，占药品采购总金额

的98.26%。共采购药品品规5599个，其中经过医疗机构再次竞价

后的降价品规14546个，占27.7虬

(3)各医疗机构严格执行了3938个挂网品规平均降价24.1996、

和药品零售价格只能顺加15%的规定。按照省上挂网药品零售价较

国家零售价平均下降35.34%计算，我院共让利—元。

二、药品管理规范化

1、我院的药品管理去年通过了上级部门的验收，成为医院药品

管理规范化单位。今年，顺利通过上级专家的考核验收，得到上级

的好评。

2、阳光采购药品。今年7月30日，我院召开药品监督、药事

联合会议，根据上级有关药品阳光采购的要求，审核和通过了阳光

采购药品方案。

销售的工作总结2

国内最火的业务员网站销售员月工作总结销售员如何做一个有

深度、有价值的销售月工作总结报告？一般情况下，一个完善的销

售月工作总结报告应当包括如下内容

1、销售情况总结

销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，乂有情况

分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时

间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利

润都是多少；跑业务的都来这里：业务员网-国内最火的业务员网

站(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、

日期；(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩

情况怎样；(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价

格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分

析；(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，在什么

问题，有什么机会C

(6)市场问题汇报：当月市场上在什么需要公司协助解决的

问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，

其他需要公司支持的事项。跑业务的都来这里：业务员网-国内最

火的业务员网站4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情

况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销

售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会

促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成

功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，

兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、

认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同

事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪

情万丈，一种积极豁达的心跑业务的都来这里：业务员网-国内最

火的业务员网站态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如

此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了

进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时

时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。