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销售年终工作总结个人

销售年终工作总结个人1

我是20__年初到公司工作的，参预的大型活动有—小区工厂

直营店电视，—广场活动，―乡镇独立带队搞活动，—一店总

经理签名会等等。参预的小型活动也是很多很多，每次活动我都

是全身心的投入了战斗。20_年—月份开头接受校内市临促工作,

在没有负责临促工作以前，我是没有阅历的，仅凭对销售和临促

工作的热忱，而缺乏对临促工作的学问。

为了快速融入到这个工作中来，到—公司之后，一切从零开

头，一边学习产品学问，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方

面的难点和问题，我时常请教公司的市场部推广们，也在下来和

一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他

人争辩如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的把握了

电视销售的基本方法，具备了基本的铛售力气，并且具备了独立

带队做活动的力气。培育了自己的人际关系。熬炼了自己处理事

情的力气。感谢创维公司给我的熬炼。下面是我对于这一年来我

所存在的不足的总结：存在的不足：

1、对于销售市场了解的还不够深入到到，对产品的技术问题

把握的过度薄弱，不能特别清晰的向客、户解释。

2、有些问题消逝的时候不能准时找出解决的方法。

3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是可怕

做错了事。

4、对干学校临促工作，没有很好的处‘理好临促工作与学习

时间的合理支配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，

以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。

5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于

内江师范学院，而职院和其他高校却很少。

6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是

否适合这个工作，导致临促的质量不高。

7、给己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。己

对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，

而没有更深入到到的了解公司，导致己对于公司的很多事都不

太了解。销售年终工作总结个人2

一、今年工作总结

20_即将结束。在这近一年的时间里，我努力了，收获了一

点。随着一年的结束，我觉得有必要总结一下我的工作。目的是

吸取教训，提高己，让己更好的做好己的工作，也有信心

和决心在明年做好己的工作。接下来我会对己一年的工作做

一个简要的总结。

今年一月份来公司上班，同时开始成立销售部。进入公司后，

我学习了产品知识，收集了同行业的信息，积累了市场经验，现

在对预付费储值卡市场有了深入的了解。能够清晰流畅地处理客

户提到的各种问题，准确把握客户的需求，与客户沟通好，逐渐

获得客户的信任。所以通过努力，获得了几个成功的客户资源，

一些优质客户也逐渐积累到了必要的程度，对市场有了相对透明

的把握。在不断学习产品知识和积累经验的同时，我己的能力

和专业水平也比以前有了很大的提高。

虽然我之前从事过销售相关工作，有必要的销售知识和经验,

但是优秀的和成功的销售管理人才还是有一定的距离的。工作做

得不好，感觉己还处于销售人员的位置，对销售人员的培训和

指导不够，影响了销售部门的销售业绩。

二、部门工作总结

在近一年的时间里，通过销售部全体员工的共同努力，我们

讨论制定了销售技巧、公司产品的核心竞争优势、公司的宣传资

料至客户的一封信，为各种媒体广告提出了建议，提出了“一切

都是安全的，世界是良性的”的核心声明，使我公司的产品知名

度逐渐得到市场客户的认可。部门全体员工整理出—多份黄页，

发出—多份公司宣传资料，在高新区的税务大厅和各种写字楼进

行奇访，为即将到来的疯狂销售季打下了良好的基础。在团队建