原创力文档鹰筹划一销售人员生长训练教程转（）
★课程意义
一一为什么要学习本课程？（学习本课程的须要性）
孙子兵法说“夫善战者，求之于势，不责于人！”意思是善于打仗的将军，不是依靠
某一两个骁勇的士兵，而是依靠步队的结构和整体能力，最终塑造出逾越敌手的“势”，赢
得战争的胜利。在猛烈的市场竞争中，许多企业越来越深刻的意识到，企业不能仅仅依靠一
两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中创建和保持优势，就必须打造一支过硬的销售
步队。本课程正是为了资助企业系统打造过硬的销售步队而设计的，课程内容结合销售人员
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★课程意义
一一为什么要学习本课程？（学习本课程的须要性）
孙子兵法说“夫善战者，求之于势，不责于人！”意思是善于打仗的将军，不是依靠
某一两个骁勇的士兵，而是依靠步队的结构和整体能力，最终塑造出逾越敌手的“势”，赢
得战争的胜利。在猛烈的市场竞争中，许多企业越来越深刻的意识到，企业不能仅仅依靠一
两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中创建和保持优势，就必须打造一支过硬的销售
步队。本课程正是为了资助企业系统打造过硬的销售步队而设计的，课程内容结合销售人员
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