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2026年合同谈判专员考试题及答案解析

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.在合同谈判中，若双方在关键条款上存在较大分歧，谈判专员应优先采取哪种策略？

A.坚持己方立场，不做出任何让步

B.迅速提出替代方案，寻求折中

C.暂停谈判，寻求第三方介入

D.放弃谈判，终止合作

2.以下哪项不属于合同谈判中的常见风险？

A.对方违约风险

B.法律合规风险

C.市场波动风险

D.谈判时间过长风险

3.在撰写合同谈判策略时，谈判专员应重点考虑以下哪项因素？

A.对方公司的竞争对手情况

B.自身公司的财务状况

C.合同的执行期限

D.谈判团队的情绪状态

4.若合同谈判陷入僵局，谈判专员应采取哪种措施打破僵局？

A.临时更换谈判代表

B.突然提出极端条件

C.暂停谈判，进行内部复盘

D.直接指责对方缺乏诚意

5.在合同谈判中，若对方提出不合理的要求，谈判专员应如何应对？

A.直接拒绝，不进行解释

B.强调自身公司的底线

C.寻求替代方案，避免直接冲突

D.放弃谈判，寻找其他合作对象

6.以下哪项不属于合同谈判中的关键谈判技巧？

A.积极倾听

B.言语攻击

C.逻辑推理

D.建立信任

7.在合同谈判中，若双方达成初步共识，谈判专员应如何确认协议？

A.口头承诺，无需书面记录

B.立即签署正式合同

C.提交草案，双方逐条确认

D.暂缓签署，等待上级批准

8.以下哪项不属于合同谈判中的法律条款？

A.违约责任

B.保密协议

C.财务补贴

D.争议解决机制

9.在合同谈判中，若对方突然提出新的要求，谈判专员应如何处理？

A.立即拒绝，避免妥协

B.暂停谈判，评估影响

C.直接接受，不进行商议

D.建议将问题留到下次谈判

10.在合同谈判中，若谈判结果未达预期，谈判专员应如何总结？

A.彻底否定谈判过程

B.归咎于对方公司的不足

C.分析成功与失败的原因

D.忽略谈判经验，避免类似问题

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.合同谈判前的准备工作应包括哪些内容？

A.收集对方公司的背景资料

B.制定谈判策略和底线

C.准备谈判所需的文件和工具

D.确定谈判团队的人员分工

2.在合同谈判中，以下哪些属于常见的谈判障碍？

A.信息不对称

B.利益冲突

C.沟通不畅

D.情绪失控

3.合同谈判中的风险控制措施包括哪些？

A.设置合理的谈判底线

B.签订补充协议

C.寻求法律支持

D.建立应急机制

4.在合同谈判中，以下哪些属于有效的谈判技巧？

A.积极倾听对方需求

B.运用逻辑推理说服对方

C.保持冷静，避免情绪化

D.突然改变谈判策略

5.合同谈判后的工作包括哪些？

A.整理谈判记录

B.跟进合同执行情况

C.评估谈判效果

D.提出改进建议

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.合同谈判中，谈判专员应始终保持强势态度，以体现自身公司的实力。（×）

2.若合同谈判中双方达成口头协议，则无需签订书面合同。（×）

3.合同谈判中的保密协议通常适用于双方长期合作的场景。（√）

4.谈判僵局时，谈判专员应立即提出新的解决方案，避免时间浪费。（×）

5.合同谈判中的法律条款通常由律师负责审核，谈判专员无需关注。（×）

6.若谈判结果未达预期，谈判专员应立即放弃合作，寻找其他机会。（×）

7.合同谈判前的准备工作越充分，谈判成功的可能性越高。（√）

8.合同谈判中的风险控制措施应以预防为主，避免问题发生。（√）

9.谈判专员应具备良好的沟通能力和逻辑推理能力。（√）

10.合同谈判后的工作仅限于整理谈判记录，无需跟进合同执行情况。（×）

四、简答题（共5题，每题5分，合计25分）

1.简述合同谈判中的风险控制措施有哪些？

2.合同谈判前的准备工作应包括哪些内容？

3.在合同谈判中，若双方在关键条款上存在分歧，谈判专员应如何应对？

4.合同谈判中的法律条款有哪些？

5.合同谈判后的工作包括哪些？

五、案例分析题（共2题，每题10分，合计20分）

1.案例背景：

某科技公司（甲方）与一家硬件供应商（乙方）进行合同谈判。甲方希望降低采购价格，而乙方坚持原价，双方陷入僵局。甲方谈判专员发现乙方对市场竞争对手的报价较为敏感，于是提出若乙方能提供长期合作优惠，甲方愿意提高采购量。最终双方达成协议。

问题：

（1）该案例中，甲方谈判专员采取了哪些谈判技巧？

（2）若谈判失败，可能的原因有哪些？

2.案例背景：

某房地产公司（甲方）与一家装修公司（乙方）签订装修合同。合同中约定装修期为3个月，费用为50万元。但乙方因材料价格