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采购议价技巧试题及答案

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.在进行采购议价时，以下哪项不是有效的谈判策略？()

A.对供应商的报价进行详细分析

B.对供应商进行压力谈判

C.了解供应商的成本结构

D.保持友好关系，避免冲突

2.在采购过程中，以下哪项行为有助于提高议价能力？()

A.仅与一家供应商进行谈判

B.了解市场上其他供应商的报价

C.在谈判中保持沉默

D.在谈判中频繁更换谈判代表

3.以下哪种方法可以帮助采购方在议价中更好地控制成本？()

A.在谈判中要求供应商提供更长的付款期限

B.要求供应商提供免费样品

C.对供应商的报价进行严格审查

D.在谈判中强调长期合作关系的重要性

4.在进行采购议价时，以下哪种情况可能不利于采购方？()

A.供应商提供详细的成本分析报告

B.供应商要求一次性支付全款

C.供应商同意提供更长的保修期

D.供应商提供多种付款方式

5.以下哪种议价技巧有助于建立良好的供应商关系？()

A.在谈判中坚持自己的立场，不妥协

B.定期与供应商沟通，了解其需求和挑战

C.在谈判中强调自己的优势，忽视供应商的诉求

D.对供应商的任何提议都表示反对

6.在进行采购议价时，以下哪种行为可能损害采购方的信誉？()

A.对供应商的报价进行公正的评估

B.在谈判中故意泄露商业机密

C.诚实地表达自己的需求和期望

D.在谈判中保持专业和礼貌

7.以下哪种议价技巧有助于提高采购方的议价能力？()

A.在谈判中提出不切实际的期望

B.了解供应商的底线，并在此基础上进行谈判

C.在谈判中频繁更换谈判代表

D.在谈判中忽视供应商的诉求

8.在进行采购议价时，以下哪种情况可能表明供应商愿意进行价格谈判？()

A.供应商坚决拒绝任何价格折扣

B.供应商提出可以提供一定程度的折扣

C.供应商要求采购方增加订单量

D.供应商表示对当前价格无任何让步空间

9.以下哪种议价技巧有助于采购方在谈判中获得更多利益？()

A.在谈判中坚持自己的立场，不妥协

B.了解供应商的成本结构，寻找谈判空间

C.在谈判中忽视供应商的诉求

D.在谈判中频繁更换谈判代表

10.在进行采购议价时，以下哪种行为可能有助于采购方在谈判中获得优势？()

A.在谈判中透露自己的底价

B.在谈判中保持沉默，让供应商先提出报价

C.在谈判中频繁更换谈判代表

D.在谈判中强调自己的优势，忽视供应商的诉求

二、多选题(共5题)

11.以下哪些因素会影响采购议价的成功？()

A.市场供需状况

B.供应商的议价能力

C.采购方的议价策略

D.产品的生命周期

E.采购方与供应商的关系

12.以下哪些行为有助于在采购议价中维护良好的供应商关系？()

A.定期与供应商沟通

B.诚实表达需求与期望

C.及时解决合同执行中的问题

D.对供应商的改进建议给予积极反馈

E.在合同期内频繁更换供应商

13.以下哪些技巧可以帮助采购方在谈判中占据优势？()

A.了解供应商的成本结构

B.谈判前做好充分准备

C.明确自己的底线和目标

D.使用非言语沟通技巧

E.在谈判中故意拖延时间

14.以下哪些因素可能导致采购议价失败？()

A.供应商报价过高

B.采购方未做好充分准备

C.采购方对供应商缺乏了解

D.双方沟通不畅

E.市场环境剧烈变化

15.以下哪些方法可以帮助采购方在议价中获得额外利益？()

A.要求供应商提供额外的服务

B.要求延长保修期限

C.要求降低运输费用

D.要求提供免费培训或技术支持

E.要求供应商承担部分风险

三、填空题(共5题)

16.在进行采购议价时，采购方应该首先了解的是供应商的______。

17.为了在采购议价中保持灵活性，采购方应该准备______个报价选项。

18.在采购议价中，如果供应商提出价格不能降低，采购方可以尝试______。

19.为了在采购议价中建立信任，采购方应该______。

20.在采购议价中，如果双方对价格存在分歧，采购方可以______。

四、判断题(共5题)

21.在采购议价中，了解供应商的财务状况可以帮助采购方更好地谈判。()

A.正确B.错误

22.在采购议价中，对供应商进行压力谈判是一种有效的策略。()

A.正确B.错误

23.在采购议价中，采购方应该始终坚持自己的底线。()

A.正确