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分销渠道期末试题及答案

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.分销渠道的宽度策略通常包括哪些类型？()

A.独家分销

B.广泛分销

C.独家代理

D.独家经销

2.以下哪项不是分销渠道的要素？()

A.产品

B.价格

C.促销

D.供应链管理

3.分销渠道的长度是指什么？()

A.渠道成员的数量

B.渠道成员之间的联系紧密程度

C.渠道成员之间的分销层级

D.渠道成员的类型

4.直接分销渠道和间接分销渠道的主要区别是什么？()

A.产品的种类

B.渠道成员的数量

C.产品到达消费者的速度

D.生产商与消费者之间的接触方式

5.分销渠道的宽度策略和深度策略的区别是什么？()

A.选择渠道成员的数量

B.选择渠道成员的类型

C.选择渠道成员的能力

D.选择渠道成员的区域

6.分销渠道的稳定性对生产商来说意味着什么？()

A.成本增加

B.市场覆盖增加

C.风险降低

D.竞争加剧

7.以下哪种分销渠道模式适用于新产品推广？()

A.直接分销渠道

B.间接分销渠道

C.零级分销渠道

D.二级分销渠道

8.分销渠道管理的目的是什么？()

A.降低成本

B.提高销售额

C.提升客户满意度

D.以上都是

9.分销渠道的深度策略主要关注什么？()

A.渠道成员的选择

B.渠道成员的能力

C.渠道成员的忠诚度

D.渠道成员的数量

二、多选题(共5题)

10.以下哪些是分销渠道设计时需要考虑的因素？()

A.市场需求

B.产品特性

C.竞争环境

D.成本预算

E.法律法规

11.以下哪些是分销渠道成员的职能？()

A.产品储存

B.市场推广

C.客户服务

D.信用管理

E.供应链管理

12.以下哪些是影响分销渠道效率的因素？()

A.渠道结构

B.渠道成员能力

C.渠道沟通

D.渠道控制

E.渠道协调

13.以下哪些是分销渠道管理的主要任务？()

A.渠道选择

B.渠道评估

C.渠道激励

D.渠道沟通

E.渠道冲突解决

14.以下哪些是分销渠道策略的类型？()

A.直接分销策略

B.间接分销策略

C.独家分销策略

D.广泛分销策略

E.零级分销策略

三、填空题(共5题)

15.分销渠道的宽度策略分为独家分销和__两种。

16.分销渠道的长度取决于产品从生产商到最终消费者的__。

17.在分销渠道中，直接分销渠道与间接分销渠道的主要区别在于是否通过__。

18.分销渠道的管理包括对渠道成员的选择、激励、沟通和__。

19.分销渠道的深度策略是指在同一层级上选择多少个__。

四、判断题(共5题)

20.分销渠道的宽度策略决定了渠道成员的数量。()

A.正确B.错误

21.分销渠道的长度指的是产品从生产商到最终消费者的分销层级。()

A.正确B.错误

22.直接分销渠道比间接分销渠道更高效。()

A.正确B.错误

23.分销渠道的管理不包括对渠道成员的激励。()

A.正确B.错误

24.分销渠道的深度策略关注的是在同一层级上选择多少个中间商。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

25.请解释什么是分销渠道，并简要说明其重要性。

26.简述分销渠道设计时需要考虑的主要因素。

27.比较直接分销渠道和间接分销渠道的优缺点。

28.如何评估分销渠道的效率？

29.分销渠道管理中，如何激励渠道成员？

分销渠道期末试题及答案

一、单选题(共10题)

1.【答案】B

【解析】分销渠道的宽度策略主要包括独家分销和广泛分销两种类型，其中广泛分销是指生产商选择尽可能多的中间商来分销其产品。

2.【答案】D

【解析】分销渠道的要素通常包括产品、价格、促销、地点和人员，供应链管理不是分销渠道的要素。

3.【答案】C

【解析】分销渠道的长度是指产品从生产商到最终消费者的分销层级数量，即渠道成员之间的分销层级。

4.【答案】D

【解析】直接分销渠道是生产商直接向消费者销售产品，而间接分销渠道是通过中间商将产品销售给消费者，主要区别在于生产商与消费者之间的接触方式。

5.【答案】A

【解析】分销渠道的宽度策略是指选择渠道成员的数量，而深度策略是指在同一层