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2025年综合类-烟草营销师考试-卷烟品牌营销高级理论历年真题摘选带答案

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.卷烟品牌营销中，以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？()

A.产品质量

B.价格

C.品牌形象

D.销售人员态度

2.在烟草营销中，以下哪个策略不属于品牌定位策略？()

A.目标市场定位

B.产品差异化定位

C.价格定位

D.销售渠道定位

3.烟草营销中，以下哪个方法不属于消费者行为分析的方法？()

A.问卷调查

B.深度访谈

C.数据挖掘

D.心理测试

4.卷烟品牌营销中，以下哪个不是市场调研的主要内容？()

A.消费者需求调研

B.市场竞争调研

C.产品质量调研

D.政策法规调研

5.在烟草营销中，以下哪个不是促销策略的要素？()

A.促销方式

B.促销对象

C.促销时机

D.促销预算

6.卷烟品牌营销中，以下哪个不是品牌建设的核心任务？()

A.品牌定位

B.品牌传播

C.产品研发

D.市场调研

7.烟草营销中，以下哪个不是市场细分的方法？()

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

8.卷烟品牌营销中，以下哪个不是广告策划的步骤？()

A.目标市场确定

B.广告创意设计

C.广告媒体选择

D.广告效果评估

9.烟草营销中，以下哪个不是渠道策略的内容？()

A.渠道选择

B.渠道管理

C.渠道拓展

D.渠道优化

10.卷烟品牌营销中，以下哪个不是客户关系管理（CRM）系统的作用？()

A.客户信息管理

B.客户需求分析

C.销售数据分析

D.客户投诉处理

二、多选题(共5题)

11.卷烟品牌营销中，以下哪些是市场细分的基本变量？()

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

E.经济因素

12.在烟草营销中，以下哪些是品牌定位的关键步骤？()

A.确定品牌定位目标

B.分析竞争对手

C.识别目标消费者

D.设计品牌形象

E.制定品牌传播策略

13.卷烟营销中，以下哪些是影响卷烟产品定价的主要因素？()

A.生产成本

B.市场需求

C.竞争对手定价

D.政策法规

E.消费者心理

14.烟草营销中，以下哪些是促销组合策略的要素？()

A.人员推销

B.广告宣传

C.公关活动

D.销售促进

E.直接营销

15.卷烟品牌营销中，以下哪些是渠道策略的类型？()

A.直接渠道

B.间接渠道

C.零售渠道

D.分销渠道

E.代理渠道

三、填空题(共5题)

16.卷烟品牌营销中，品牌定位的首要任务是确定品牌的目标消费者，这一过程被称为______。

17.在烟草营销中，为了提高品牌知名度和美誉度，企业通常会通过______来加强与消费者的沟通。

18.卷烟产品定价策略中，考虑消费者心理因素的一种定价方法是______。

19.烟草营销中，为了确保渠道的有效运行，企业需要建立完善的______，以监控和管理渠道。

20.卷烟品牌营销中，为了收集和分析消费者信息，企业通常会使用______来了解消费者的购买行为。

四、判断题(共5题)

21.烟草营销中，品牌形象的建设只依赖于广告宣传。()

A.正确B.错误

22.卷烟产品定价时，成本加成定价法是最常用的定价策略。()

A.正确B.错误

23.市场细分的目标是找到一个对任何产品都适用的细分市场。()

A.正确B.错误

24.烟草营销中，人员推销是唯一的销售渠道。()

A.正确B.错误

25.在烟草营销中，消费者对品牌的忠诚度越高，其购买行为就越稳定。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述烟草营销中市场细分的重要性及其主要步骤。

27.如何进行有效的品牌定位？请列举几个关键点。

28.在卷烟营销中，如何运用心理定价策略来提高销售业绩？

29.请解释什么是渠道冲突，并列举几种常见的渠道冲突类型。

30.如何通过客户关系管理（CRM）系统提升烟草企业的营销效率？

2025年综合类-烟草营销师考试-卷烟品牌营销高级理论历年真题摘选带答案

一、单选题(共10题)

1.【答案】D

【解析】销售人员态度虽然对销售有影响，但不是直