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2026年小米集团销售经理考试题库含答案

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.小米在东南亚市场的核心竞争策略之一是“性价比”导向，以下哪项最符合这一策略的实践？

A.推出高端子品牌独立运营

B.重点布局线下体验店提升品牌形象

C.通过高定价策略强化技术领先性

D.在印度、印尼等市场推出入门级产品

2.小米的“米粉文化”对销售业绩的影响主要体现在以下哪方面？

A.直接带动线下门店客流

B.通过口碑传播提升复购率

C.依赖粉丝众筹模式销售产品

D.减少市场推广费用支出

3.针对中国二线城市年轻消费者，小米手机最常用的促销手段是？

A.提供高端品牌联名款

B.推出“以旧换新”补贴政策

C.在商场举办大型路演活动

D.限制线上渠道价格保护

4.小米海外市场拓展中，与当地运营商合作的主要目的是？

A.提高产品出厂标准

B.降低物流运输成本

C.增加预装应用收入

D.扩大市场覆盖范围

5.小米智能家居产品线中，“米家”生态链模式的核心优势是？

A.统一硬件接口标准

B.依赖单一供应商供货

C.提供定制化服务

D.通过分拆业务实现高利润

6.2025年小米印度市场面临的主要挑战是？

A.竞争对手退出导致市场份额提升

B.本地化税收政策调整

C.消费者对品牌认知度大幅提高

D.手机配件供应链中断

7.小米在非洲市场的“5G先锋计划”主要针对以下哪类用户？

A.高收入商务人士

B.青年学生群体

C.农村地区用户

D.企业批量采购客户

8.小米“全渠道融合”战略中，对线下门店的改造方向是？

A.提升产品展示空间占比

B.减少门店数量聚焦核心商圈

C.强化售后维修服务功能

D.推广会员积分兑换体系

9.小米海外销售数据中，欧洲市场的主要增长动力来自？

A.意大利等传统手机市场

B.北欧地区高端产品需求

C.东欧经济复苏带动消费

D.德国等传统汽车市场转型

10.小米与华为在东南亚市场的竞争差异主要体现在？

A.品牌溢价能力

B.产品技术路线

C.渠道覆盖密度

D.服务响应速度

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.小米在印度市场应对本土品牌竞争的策略包括？

A.与当地电信运营商深度合作

B.推出本地化语言版本手机

C.提供免息分期付款选项

D.投资印度本土供应链企业

E.通过社交媒体发起品牌活动

2.小米智能家居产品线中，提升用户粘性的关键因素有？

A.开放API生态兼容性

B.统一设备控制平台

C.定期推出新品迭代

D.提供免费云服务

E.强制绑定小米账号

3.小米海外市场拓展中，需要优先考虑的风险因素包括？

A.地缘政治冲突

B.本地消费者消费习惯差异

C.税收政策变动

D.原材料价格波动

E.竞争对手价格战

4.小米在中国三四线城市销售网络的核心特征是？

A.高度依赖电商渠道

B.社区门店覆盖密度大

C.乡镇经销商体系完善

D.销售人员人均业绩压力高

E.线下体验店数量持续增长

5.小米“全渠道融合”战略中，对线上渠道的优化方向包括？

A.强化直播带货能力

B.提升物流配送效率

C.增加会员权益兑换选项

D.推广虚拟现实展示技术

E.减少线上促销力度

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.小米在东南亚市场的“手机+宽带”捆绑销售策略已完全取代传统分销模式。（×）

2.小米印度市场手机业务利润率高于中国主要市场。（√）

3.小米智能家居产品线中，“米家”生态链企业需支付较高比例专利费。（√）

4.小米在非洲市场的5G手机主要采用本地化组装生产模式。（√）

5.小米中国销售网络中，三四线城市经销商利润率普遍高于一二线城市。（√）

6.小米海外市场推广中，社交媒体营销预算占比已超过传统广告投入。（√）

7.小米与华为在东南亚市场的竞争主要围绕高端产品线展开。（×）

8.小米印度市场手机业务已实现完全本地化供应链替代。（×）

9.小米智能家居产品线中，智能音箱是提升用户粘性的核心设备。（√）

10.小米中国销售网络中，线上渠道销售额占比已超过线下门店。（√）

四、简答题（共3题，每题10分，共30分）

1.简述小米在东南亚市场应对价格战的核心策略。

答案要点：

-通过本地化组装降低生产成本；

-推出多规格产品满足不同消费层级需求；

-与电信运营商合作提供合约机优惠；

-强化“性价比”品牌认知，弱化高端形象。

2.分析小米智能家居产品线在中国市场的用户留存挑战及应对措施。

答案要点：

-挑战：设备功能同质化严重、生态兼容性不足；

-应对：开放API生态建设、推出标准化智能控制平台、定