泰国国营销环境分析报告.pdfVIP

泰国国营销环境分析报告

国贸二班3组

写作背景：华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商，且和

泰国电信合作历史悠久。现我们拟定为，华为公司向泰国出口电信设备。

Ⅰ简介

A公司情况

1．公司介绍

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续

创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的

解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合

解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品

和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。

2.愿景使命

我们深信只有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。因此，我们坚持以客

户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户。正是这样的文化，激励着华

为全球员工全力以赴地努力，才有了华为持续的成长。

3.发展历程

华为于1987年成立于中国深圳。在20多年的时间里，华为全体员工付出

艰苦卓越的努力，以开放的姿态参与到全球化的经济竞合中，逐步发展成一家业

务遍及全球140多个国家的全球化公司。

4.公司战略

我们秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球

服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，

帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有成本

(Cost)，实现商业成功。

B拟出口的产品

1.固定电话业务,如提供预付卡技术,智能网,ISDN终端设备,SDH设备,光纤

技术,通话及客户管理系统,综合通信设备等。

2.互联网业务,如提供集中技术,VoIP,软件和网络安全,BtoB电子商务培训

和咨询等

3.移动电话业务,如提供智能网,无线应用协议技术,数字移动基站和相关设

备,信号传输和跟踪系统,3G集中技术,传输网络,数据和网络服务及管理,项目

管理和咨询等

4.信息技术业务,如提供各种应用软件,商业智能解决方案,职业培训,网络和

通信软件等

C目标市场国的历史概况。

泰国的意思是“自由之地”，在其800年的历史中，泰国可以引以为自豪

的是它是东南亚唯一的一个没有沦为殖民地的国家。泰国的历史分为五个主要的

时期：

南朝时期（公元650－1250）

泰族人在中国南部，即现在的云南、广西和广东，建立了他们的国家。许多

人向南移居到湄南河盆地，并在高棉帝国统治下的中央平原定居了下来，并可能

接受了高棉帝国的文化。泰族人在约公元1238年时建立了独立的国家素可泰，

标志着素可泰王朝的开端。

素可泰时期（公元1238－1378）

13世纪时泰族人开始成为这个地区的统治力量，并逐渐宣布从当时存在的

高棉和孟王国独立出来。统治者称之为“幸福的黎明”，这也常常被认为是泰国

历史的黄金时期，这是理想的泰国，物产丰富，君主像父亲般慈善，其中最著名

国王的是兰甘杏大帝。然而在1350年，更加强大的大城对素可泰产生了巨大的

影响。

大城时期（1350－1767）

大城的君主从一开始就接受了高棉文化的影响。他们不再是素可泰王朝时父

亲般慈善、平易近人的君主，而是专制帝王，并采用devaraja（神王）的头衔。

在这个时期的早期，大城的统治向邻近的泰公国扩张，并与其邻国发生冲突。17

世纪时，暹罗开始同西方国家建立外交和商业关系。

1767年，缅甸入侵成功攻陷了大城。尽管缅甸人取得了胜利，但是他们对

暹罗的统治并没有维持多长时间。年轻的PhyaTaksin将军和他的随从突破了缅

甸人的重围，逃到了尖竹汶（Chantaburi）。大城沦陷七个月后，他和他的军队

乘船返回到都城，赶走了缅甸驻军，收复了大城。

吞武里时期（1767－1772）

著名的Taksin将军决定将都城从大城迁移到靠近海的地点，这样有利于对

外贸易，保证武器的采购，并且万一缅甸重新进犯，便于防守和撤退。他在湄南

河西岸的吞武里建立了新都城。Taksin的统治并不是一帆风顺的。大城沦陷后

缺少中央权威导致王朝迅速瓦解，Taksin统一各府的统治覆灭了