新春客户拜访计划与执行方案【PPT文档】.pptxVIP

新春客户拜访计划与执行方案;目录;目标客户分类;按客户价值等级划分;结合合作阶段分类;依据行业属性区分;融入新春业务特性;拜访流程设计;初次电话预约安排;登门拜访步骤设定;客户需求确认流程;客情维护具体行动;沟通话术库;初次拜访话术逻辑;电话预约沟通要点;解答疑问回应方法;表达合作意愿话术;效果评估机制;过程指标设定详情;结果指标衡量维度;评级体系构建方式;数据收集统计方法;客户需求预判;市场共性需求分析;不同客户需求差异;春节业务关联需求;潜在需求挖掘方向;应急预案;突发事件应对策略;预防措施提前部署;应急响应流程安排;后期处置改进方案;谢谢