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- 2026-02-19 发布于广东
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销售管理岗位年度工作总结与规划
一、年度总结（2023）
维度
核心指标
年度实绩
年度目标
达成率
同比（2022）
关键结论
收入
回款金额
￥4.62亿
￥4.50亿
102.7%
+18.4%
超额完成，A类客户贡献73%
利润
毛利率
28.3%
26.5%
—
+1.8pp
高毛利新品占比提升5pp
客户
活跃客户数
1,182家
1,100家
107.5%
+14.2%
老客户复购率62%→68%
人效
人均回款
￥880万
￥800万
110.0%
+15.7%
销售人数52→53，净增1人
回款
平均账期
42天
≤45天
达标
缩短6天
信
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