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2026年扬子江药业市场专员考试题库

一、单选题（共10题，每题2分）

说明：每题只有一个最符合题意的选项。

1.扬子江药业位于江苏省，其核心产品线“感冒灵”在华东地区的市场占有率连续多年稳居行业前三位。以下哪项因素对其市场竞争力影响最大？

A.原材料成本波动

B.地方政策扶持

C.竞品降价策略

D.电商平台渠道依赖

2.在制定扬子江药业某款新药的市场推广计划时，优先选择江苏本地电视台作为宣传渠道，主要基于以下哪项分析？

A.省内观众覆盖率高

B.省外市场拓展需求

C.医保政策倾斜

D.成本效益最低

3.扬子江药业的“儿童退烧药”在南京市场的年度销售峰值通常出现在9-10月，这一现象最可能受以下哪项因素影响？

A.恶性竞争加剧

B.秋季呼吸道疾病高发

C.医保目录调整

D.渠道价格战

4.若扬子江药业计划在安徽省推广“胃药”产品，以下哪项营销策略最符合当地消费者习惯？

A.强调全国性广告投放

B.联合安徽本地医院开展义诊

C.主推线上直播带货

D.推出低价促销方案

5.在医药行业，KOL（关键意见领袖）推广对处方药销售的影响显著。扬子江药业若想在湖北市场提升某款抗生素的知名度，以下哪类KOL合作最有效？

A.社交媒体红人

B.三甲医院呼吸科专家

C.地方药代销售团队

D.药店店长

6.扬子江药业的“清咽含片”在杭州市场面临竞品“润喉糖”的激烈竞争，以下哪项差异化策略最可行？

A.强调价格优势

B.突出“草本成分”健康卖点

C.扩大线下铺货密度

D.简化产品包装设计

7.若扬子江药业在四川市场发现某款降压药的市场渗透率低于预期，以下哪项调研方法最有助于分析原因？

A.问卷调查药企经销商

B.深度访谈医院药剂科人员

C.线上竞品销量数据分析

D.门店销售数据统计

8.在医药市场推广中，“患者教育”属于哪类营销工具？

A.学术推广

B.医药代表拜访

C.公关活动

D.数字营销

9.扬子江药业的“止咳糖浆”在江西市场因“口感问题”投诉增多，以下哪项改进措施最直接有效？

A.更换包装设计

B.调整糖浆甜度

C.减少广告宣传频率

D.增加医生处方量

10.若某地医保政策调整导致扬子江药业某款非医保药品销量下滑，其应对策略中最优先考虑的是？

A.短期降价促销

B.加强院外渠道覆盖

C.重新定位产品目标人群

D.停产该药品

二、多选题（共5题，每题3分）

说明：每题有多个正确选项，漏选、错选均不得分。

1.扬子江药业在广东市场推广“感冒药”时，需考虑哪些地方性因素？

A.粤语宣传话术

B.潮汕地区用药习惯

C.广东省医保报销比例

D.竞品在珠三角的强势布局

2.若扬子江药业计划在河南市场推出“中成药”新品，以下哪些营销资源需优先配置？

A.河南本地医药代表团队

B.中医院合作推广协议

C.省级卫视广告投放

D.社区药店地推活动

3.在医药市场，影响消费者购买决策的因素包括哪些？

A.医生推荐权重

B.产品价格敏感度

C.竞品品牌忠诚度

D.医保支付能力

4.扬子江药业的“儿童止咳颗粒”在内蒙古市场推广时，需注意哪些文化差异？

A.蒙古族用药禁忌

B.低温环境运输要求

C.部分地区方言沟通障碍

D.竞品在草原地区的渗透率

5.若某地爆发传染病，扬子江药业需调整哪些市场策略？

A.加大核心产品产能

B.限制线下门店促销

C.强化线上渠道备货

D.联合疾控中心开展科普

三、判断题（共10题，每题1分）

说明：判断正误，正确打“√”，错误打“×”。

1.扬子江药业在浙江市场的“胃药”销量受台风季节影响显著，因此需提前备货。

（）

2.医药市场专员需具备法律背景，以应对药品广告合规性问题。

（）

3.若某地药店因扬子江药业产品缺货投诉增多，市场专员应立即联系生产部门。

（）

4.扬子江药业的“儿科用药”在贵州市场因医保目录调整销量下滑，属于不可控风险。

（）

5.在医药行业，渠道层级越多，产品终端价格越高。

（）

6.扬子江药业的“心血管药”在安徽市场推广时，需特别关注高血压患者用药习惯。

（）

7.若某竞品在江西市场采取“低价倾销”策略，扬子江药业应立即跟进降价。

（）

8.医药市场专员需定期更新竞品价格表，以调整自身促销策略。

（）

9.扬子江药业的“外用药”在河南市场推广时，需考虑方言差异导致的沟通问题。

（）

10.若某地医院限制扬子江药业某款抗生素的采购量，市场专员应直接联系医院院长。

（）

四、简答题（共3题，每题4分）

说明：简明扼要回答问题，突出重点。

1.简述扬子江药业在医药市场推广中需注意的合规性