2026年康师傅业务拓展经理岗位考试题库含答案.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年康师傅业务拓展经理岗位考试题库含答案

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.康师傅在中国方便面市场的核心竞争力主要体现在哪方面？

A.产品口味多样性

B.品牌历史与市场份额

C.生产技术领先

D.营销渠道覆盖

2.在拓展新区域市场时，康师傅业务拓展经理需要优先考虑的核心因素是？

A.竞争对手的产品价格

B.当地消费者的消费习惯

C.本公司产品的品牌知名度

D.运输成本控制

3.康师傅“鲜爽”系列方便面的主要目标客户群体是？

A.年轻上班族

B.中老年家庭

C.学生群体

D.运动爱好者

4.在制定业务拓展计划时，以下哪项属于短期目标？

A.未来五年的市场份额增长

B.下一季度的销售额提升

C.全年品牌知名度推广

D.新产品研发成功

5.康师傅在东南亚市场的业务拓展策略中，通常会采用哪种渠道模式？

A.纯线上直销

B.超市便利店为主

C.餐厅外卖为主

D.农贸市场为主

6.在与经销商谈判时，康师傅业务拓展经理需要重点关注的谈判点是？

A.价格折扣条款

B.供货配送效率

C.市场推广支持

D.以上都是

7.康师傅的“健康”系列产品在推广时，通常会强调以下哪个卖点？

A.口味丰富

B.低脂健康

C.价格优惠

D.便携包装

8.在评估一个潜在市场时，以下哪项数据最具有参考价值？

A.当地人口总数

B.人均消费水平

C.竞争对手数量

D.市场增长率

9.康师傅在电商渠道拓展中，通常会与哪种平台合作？

A.京东自营

B.拼多多

C.快递公司

D.以上都是

10.在处理经销商投诉时，康师傅业务拓展经理应遵循的首要原则是？

A.尽快给出解决方案

B.坚持公司政策

C.了解投诉原因

D.避免公开冲突

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.康师傅业务拓展经理在制定市场策略时，需要考虑哪些关键因素？

A.当地文化差异

B.竞争对手动态

C.政策法规限制

D.消费者偏好变化

E.本公司资源能力

2.在拓展餐饮渠道时，康师傅业务拓展经理需要重点推进哪些工作？

A.产品铺货

B.员工培训

C.菜单合作

D.价格谈判

E.市场反馈收集

3.康师傅在东南亚市场的产品调整策略通常包括哪些方面？

A.口味本地化

B.包装尺寸优化

C.价格分层

D.营销活动定制

E.供应链简化

4.在评估经销商绩效时，康师傅业务拓展经理会关注哪些指标？

A.销售额完成率

B.市场覆盖率

C.售后服务响应速度

D.新客户开发数量

E.合规经营情况

5.康师傅业务拓展经理在处理跨区域业务冲突时，可以采取哪些措施？

A.建立统一管理机制

B.加强沟通协调

C.提供区域差异化支持

D.调整资源分配

E.设立区域负责人

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.康师傅在印度市场的业务拓展重点是提升品牌知名度。（×）

2.业务拓展经理的主要职责是完成销售指标。（×）

3.康师傅在东南亚市场的产品通常比国内更贵。（√）

4.业务拓展经理需要具备较强的数据分析能力。（√）

5.与经销商谈判时，价格是唯一重要的谈判点。（×）

6.康师傅在电商渠道的推广策略与线下渠道完全一致。（×）

7.业务拓展经理需要定期评估市场风险。（√）

8.康师傅在拓展新市场时，会优先选择人口最多的地区。（×）

9.业务拓展经理需要具备较强的沟通协调能力。（√）

10.康师傅在餐饮渠道的拓展中，会提供统一的菜单方案。（×）

四、简答题（共5题，每题5分，共25分）

1.简述康师傅业务拓展经理在拓展新市场时需要考虑的关键因素。

2.康师傅如何通过产品本地化策略提升在东南亚市场的竞争力？

3.业务拓展经理在处理经销商投诉时，应遵循哪些步骤？

4.康师傅在电商渠道拓展中面临的主要挑战有哪些？

5.如何评估一个经销商的绩效？

五、案例分析题（共2题，每题10分，共20分）

1.案例背景：康师傅在东南亚某国市场遭遇了主要竞争对手的价格战，导致本地市场份额下滑。作为业务拓展经理，你如何制定应对策略？

要求：分析竞争对手的策略、提出应对方案、说明实施步骤。

2.案例背景：康师傅计划在华东某城市拓展餐饮渠道，但当地餐饮企业对康师傅的产品接受度较低。作为业务拓展经理，你如何推动业务落地？

要求：分析问题原因、提出解决方案、说明合作方式。

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.B

解析：康师傅在中国方便面市场的核心竞争力在于品牌历史和市场份额，其品牌影响力远超其他竞争对手。

2.B

解析：拓展新区域市场时，消费者消费习惯是首要考虑因素，需根据当地需求调整产品和营销策略。