房地产营销策划十要点.docxVIP

房地产营销筹划十要点

某著名房地产企业老总讲过一句话：一个工程要取得成功，50％在于地块选择，30％在于设计，20％在于销售执行，而前面的80％必须通过后面的20％来实现。事实上，这位老总的话后面还能够加上一句：不管是地块选择、设计，依旧销售执行，都内含于房地产市场营销的精心安排。在房地产业开展日益标准、竞争愈加剧烈的今天，过往简单的楼市买卖概念已被淘汰，局部有志之士将先进的营销理念引进房地产市场，以奇招制胜，使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出，成为房地产市场上靓丽的风景。在那个地点，我们不妨探究一下这些房地产企业笑傲江湖的致胜之道。

要点之一：树立品牌

美国可口可乐公司总裁曾自豪地讲：即使该公司在一夜之间灰飞烟灭，他也能够凭借其品牌，在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风。这一豪情讲明了品牌效应的无穷魅力。事实上，随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特不商品也不例外。尤其是近几年来，房地产业风起云涌，新旧楼盘喧人耳目，面对日益剧烈的竞争，开发商们不得不认真考虑如何创立品牌，并以品牌推广来确立自己在楼市中的主导地位。

关于品牌形象的良好构建，是当前许多开发商称雄市场的一大王牌。比方上海东方金马房地产公司开发的“四季园〞，就以一流的房型设计、一流的环境设计分获上海版权局的“著作权登记〞和“版权登记〞，在上海最正确住宅排行榜上名列前茅，其价位也因品牌效应从5800元／平方米一路攀升至7000元／平方米。再如王志纲领衔筹划的广东碧桂园，以“理想家园〞与“五星级酒店〞相嫁接，提炼出“给你一个五星级的家〞的经营理念，并演绎出“碧桂园生活方式〞，使其楼盘成为1998年广州市民公认的房地产第一品牌，其价值如“绩优股〞般一路走高，而开发商也领先向国家工商局申请了“碧桂园〞商标注册，并获得认证通过。

要点之二：正确定位

“瞧菜吃饭，量体裁衣〞，虽是古语，却特别实在。房地产市场特别大，但任何一家企业都无法一口独吞，因为企业的人力、物力、财力有限。开发商必须正确定位，集中优势资源打歼灭战，才有可能成为目标市场上的“风云人物〞。

屡创奇迹的万科，确实是根基一个会正确定位的典范。以“都市花园〞和物业治理而声名远播的深圳万科企业股份在前十年的开展中，除了作为核心业务的房地产外，还有贸易公司、筹划公司、供电厂、印刷厂等经营工程。1993年万科B股上市，当练习有素的基金经理咨询万科主业是什么，并宣称他们投资的是万科，而不是万科的某个工程时，王石深受启发。从1994年开始，万科对其30多家持有股份的非房地产企业陆续转让，那个地点面包括产品占国内市场40％份额的扬声器厂和在广东水饮料市场占有率第一的“怡宝蒸馏水〞。万科逐渐以都市中档民居为要紧经营品种，改变了过往公寓、不墅、商场、写字楼什么都做的战略；在投资领域上，也回师深圳，由全国13个都市转为重点经营京、津、沪、深四个都市。由于定位正确，当许多雄心勃勃的开发商因多样化经营、全方位出击而屡战屡败时，万科却因实施“经营减法〞而一路高歌猛进。

要点之三：演绎文化

每个社会成员都不是孤立的自然个体，他们生长在一定的文化气氛中，并同意这一文化所含价值瞧念、行为准那么和风俗习惯的标准，进而碍事其购置行为。现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是钢筋水泥的丛林，他们更渴瞧居家之中的文化内涵。开发商要是发现了这一点，并加以演绎，也能出奇制胜。

通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，能够给人展现一种高品味的美好生活蓝图。位于上海河南路、复兴路上的太阳都市花园中，开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场，并在小区内安放了汉白玉雕塑100座，其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个漂亮的传奇。在那个地点，人们能够领会到难得的神话情调。

现代交通、电信的迅猛开展，使人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄，人心却越来越封闭。广州’98十大明星楼盘之一翠湖山庄的开发商注重到了这一咨询题，他们把制造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效措施加强业主之间的沟通、交流。他们在这一咨询题上的努力能够从一幅候车停广告瞧出：“下雨了，让隔壁的林太太关怀收衣服〞，这一主题相当朴实，却又那么贵重，让我们久久回味。又如，成都浣花溪一带的楼盘，借助傍依杜甫草堂的区位优势，打出“与杜甫为邻〞的广告诉求，大大提升了物业文化的内涵。

要点之四：特不促销

商场如战场，进进“春秋战国时代〞的房地产市场正在经历残酷的生死战，开发商要争夺较多的市场份额，确立自己的市场主导地位，成为呼风唤雨的行业龙头，除了一流的地块选择、产品设计、环境、物业治理之外，还要奇招叠出，特不促销，方能一剑封喉