（26页PPT）如何5分钟拿下一个竞争对手的客户？.pptxVIP

入职第二个月就拿下全球销售冠军入职第三年拿下11个销售冠军，该纪录至今无人能破贺学友阿里巴巴中供铁军灵魂人物，创造了阿里巴巴无数销售神话

带领业绩倒数第一的东莞销售团队，把区域销售业绩从单月10万提升到单月1100万，实现了区域人均产能从1万到20万的蜕变,并因此获得口头特别嘉奖帮助阿里巴巴培养了大区总经理、事业部总经理、以及大量的区域经理和销售总监擅长打造与管理销售铁军，曾任微贷网子公司新车金融业务事业部总经理、果小美资深副总裁，并帮助果小美完成全国渠道销售的某省市的布局。现任北京驿知行某著名企业创始人

【案例】如何5分钟拿下一个竞争对手的客户

做销售的过程中都会遇到竞对跟你抢客户被你的竞对撬走不知道什么原因

老大，有个重要的客户被我们竞对抢走了。刚刚今天签完合同，明天要付款了，说怎么办？现在我是已经搞不定了，对方已经明确的告诉我，就是说这个已经跟我们竞对签了，已经付款了。没事，这种case，小case，明天我们去弄他。你把具体的情况告诉我。标杆sales

哎，这客户产品很好，然后意识也不错，今年想把这个做到新增3000万的营业额。这样子，今天晚上把资料准备好，在我们这个行业里做这样的产品的，到底有多少个成功的案例？你给我准备好，然后呢他们做的情况怎么样？你告诉我。今天晚上你就把这件事情干好，明天早上清早我跟你走。标杆sales

，今天呢我是听HURRY说，你这个产品也不错，然后他跟了好久，我们过来想拜访一下你，就是看看我们有什么机会能帮忙？或者说给你们一点建议。好吧，那你们随便说吧，给你五分钟的时间，你说吧！防断更1277539

是这样的，我想了解一下你们今年的外贸目标是多少？哎，我们今年要做3000万的新增业绩。

3000万啊，那你准备好了能达成3000万的外贸团队吗？我们从零开始，还没有，我们准备招几个外贸开始做这件事情。

据我所知，如果今年我要达成3000万的话，我至少要有一支能达成3000万目标的团队。从零开始，那有没有想过说这个团队怎么去招聘？怎么去培训？怎么去培养？那要多长时间能培养到他能拿到3000万订单的能力呢？您在这个方面是怎么思考的？我还真没想过。

，那我们怎么办呢？你们跟对方签这个协议，对方没有给你们这个方面的帮助和建议吗？太不负责任了吧这件事情！你们想做3000万，怎么达成3000万？团队怎么建设？团队怎么去训练？有了询盘以后，我们怎么去应对？询盘的转化率从1%到10%应该是怎么循序渐进的？你要招哪些人？团队是怎么组建的？等等一系列东西。

是啊是啊，那你们有什么好办法吗？如果你都不知道，那对方也不给你这些建议的话，那请问你怎么达成3000万？这些事情太可怕了。这就是我今天来的来的目的了。因为我知道估计你们可能在这个方面上有一些困惑，那我也是想过来跟你一起探讨一下，该怎么去达成我们的目标，目标怎么去分解，等等这些事情。

那你讲了，我现在很渴望，你能不能教我怎么做？不敢不敢，我们不是来教你的，我们只是来探讨一下。如果说你没有团队，就来了大量的好的询盘，你也成交不了，就是这些人是菜鸟，他怎么能把你这些单子承接掉的了呢？因为这个世界又不是你一家在做，对吧？

你看，我们这边是怎么做的？怎么去达成这样一个目标？团队怎么建？怎么去培训他？后续的一些帮扶是做了哪些动作？如果说我们这边的合作，教你招什么样的外贸人员，大概要招几个，然后这个外贸人员要具备什么样的能力，团队的成员大概有多少？3000万，要从零开始，你的团队的能力是一个什么样的阶梯的，因为你的客户来了要兜得住，你有生产能力，但是你兜不住，你不能把他转化，这就麻烦了。所以你需要有一个强有力的外贸经理过来，他有非常丰富的经验，然后他再带个三五个外贸人员，因为你今年3000万，你肯定明年是要想做一个亿的。你肯定是这个想法嘛！

对对对对是这样子的不管是今年3000万，明年6000万还是怎么样，你要从现在开始去考虑未来三年的事情是怎么样做布局的。我相信你今天肯定不是拍脑袋来做这件事情。第一，招聘我们怎么去做？第二，训练怎么去做？第三，我们的这个目标分解，应该是一个什么样的目标分解？期望你也不能太高。可能刚开始的这些小的单子试单，然后慢慢的好的话，就可以单子越来越大，外贸一般是这么做的嘛！

，我们现在怎么办呢？一个单子可能试单，试个5万美金10万美金的，后面就是可能三五十万美金，上百万美金的。是这样的，如果今天你认可阿里巴巴，你认可我们，那我们有一个培养标杆计划，针对多少的客户，我们会有一些相应的一些资源的赠送，正好在那个期间有这个资源赠送就是展会。

当年的展会是有放那个手册的，就是供应商资源的手册。我们那个手册都是给各个买家的，在现场派发的，封一封二封三封四的那是最好的广告位。这个广告位呢，你是买不到的。你要花钱，是很多的钱，但是