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谈判能力试题及答案大全

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.在谈判中，以下哪项不是建立信任的有效策略？()

A.保持开放的身体语言

B.避免使用攻击性语言

C.忽视对方的立场

D.保持一致性

2.以下哪种方法不适用于处理谈判中的分歧？()

A.承认分歧

B.忽略分歧

C.寻求共同点

D.强调不同点

3.在谈判中，以下哪项不是有效倾听的要素？()

A.保持注意力集中

B.避免打断对方

C.忽视对方的情绪

D.适时给予反馈

4.以下哪种谈判策略不适用于解决复杂问题？()

A.协商策略

B.强势策略

C.合作策略

D.避免策略

5.在谈判中，以下哪种方法不有助于建立良好的关系？()

A.了解对方文化背景

B.表现出友好态度

C.忽视对方感受

D.保持诚信

6.以下哪项不是有效谈判中目标设定的关键因素？()

A.确定可接受的最低目标

B.设定不切实际的高目标

C.了解自己的底线

D.明确目标的具体性

7.在谈判中，以下哪种行为不表明你具有控制能力？()

A.适时提出解决方案

B.被动等待对方提出要求

C.有效引导对话方向

D.掌握谈判节奏

8.以下哪种谈判技巧不适用于处理敏感问题？