《跨境电商运营实务》课件——跨境电子商务运营实务课件第11周.pptxVIP

01 任务一跨境电商市场调研;战国时期的荀子在《管子·内业》中说：“是非疑，则度之以远事，验之以近物。”意思是当是非对错难以确定时，就用过去的经验进行衡量，用现实的事情加以验证。

跨境电商选品也是这样，当我们难以确定经营的产品时，不能一味听从别人，或者仅凭个人感觉选择产品，而应当运用科学的方法选品，并通过实践来检验我们的决策。;本课件是可编辑的正常PPT课件;市场供求选品;全球性选品;动态性选品;本课件是可编辑的正常PPT课件;跨境电商选品的要求;1. 产品有市场潜力;2. 产品操作简单;3. 适合国际物流;4. 产品有独立的设计;产品特色的定位内涵很丰富，包括店铺的特色装修（根据海外目标市场的特点进行特色设计装修）、产品款式的特色设计（通过原创或细节进行特色设计）、差异化的价格策略（爆款、利润或者测试款）等。

此外，产品的品牌就是其最大的特色，我们要用心做品牌，品牌是选品成功的保障。;5. 售后服务简单;6. 产品没有法律纠纷;7. 产品定价合理;跨境电商选品的要求;其他要求;本课件是可编辑的正常PPT课件;跨境电商选品的方法;如果我们的目标市场是欧美市场，意向的经营品类是服装、鞋类和珠宝等个人消费品，该如何选品呢？;首先，我们知道Amazon平台是欧美市场的主流平台，可以打开Amazon平台的网站，在该平台访问任何一款服装、鞋类或珠宝产品。

假定我们访问一款女士服装产品，在“产品详

情”（Productdetails）栏目中可以看到“服装、鞋类和珠宝100强”（SeeTop100inClothing,ShoesJewelry）的信息，如图;然后，单击“服装、鞋类和珠宝100强”选项，就可以看到服装、鞋类和珠宝前100强的详细排名信息，如图;跨境电商选品的方法;（1）通过第三方运营平台的热销产品选品。;（2）通过市场调研选品;（3）通过境外的热销产品选品;（4）通过社交媒体来选品;（5）借助优秀跨境电商卖家选品;Amazon平台的跟卖;（6）通过数据化的工具选品;本课件是可编辑的正常PPT课件;利用生意参谋选品;分析：了解界面中圈的大小和颜色的含义，

（1）圈的大小代表该品类产品的销量：圈越大，代表该品类的销量越大，反之则??；

（2）颜色代表产品的竞争度，越红说明该品类产品市场竞争越大，灰色竞争度为居中，越蓝则代表该品类的竞争越小。;2.为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。

例如：选择美容健康这个类目下的二级类目剃须及脱毛产品为例，下载该类目的30天原始数据，数据分析出剃须及脱毛产品这个二级类目下的热销品类，核算出各品类的综合指数：潜力指数。;潜力指数：成交指数/支付转化指数/竞争指数

转化率排名：越小越好

竞争指数：越小越好

潜力指数：越大越好

3.对算出的潜力指数进行降序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。;二数据纵横-选品专家-热搜品;二数据纵横-选品专家-热搜品;二数据纵横-选品专家-热搜品;三分析搜索词;三分析搜索词;四紧跟爆款：生意参谋-商品分析;四紧跟爆款：生意参谋-商品分析;四紧跟爆款：生意参谋-商品分析;四紧跟爆款：生意参谋-商品分析;四紧跟爆款：生意参谋-商品分析;四紧跟爆款：生意参谋-商品分析;本课件是可编辑的正常PPT课件;1.任务介绍;2.任务开展与评价;评分标准