案例埋头苦干近一年最终无市场52市场营销策略71课件讲解.pptxVIP

5.2市场营销策略案例：埋头苦干近一年，最终无市场。一、明确目标市场明确目标市场的步骤1、市场细分。通过市场调研，依据消费者的需求和欲望、购买行为习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费群体的市场分类过程。--作用：四个有利于。

5.2市场营销策略一、明确目标市场明确目标市场的步骤2、选择目标市场。--有吸引力的细分市场+自身的目标和资源→目标市场。--一般策略：无差别性市场策略（可口可乐公司）；差别性市场策略；集中市场策略。3、建立独特定位。--实质：使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占据特殊位置。

5.2市场营销策略通常人们并不了解自己需要什么，直到你把产品呈现在他们面前。——乔布斯二、顾客开发定义：先要清楚究竟谁是自己的顾客，再想办法让他们购买产品和服务。顾客开发步骤和内容1、顾客的调研和探索。真正去倾听顾客的想法，了解他们的问题，了解他们认为哪些产品的特征能解决这些问题。

5.2市场营销策略二、顾客开发顾客开发步骤和内容2、顾客验证。--要证明经顾客探索之后的业务是可行的商业模式。3、顾客生成。--建立在企业首次成功销售的基础之上。4、企业建设。--不再是以探查线索为目标的临时性组织，而是变成真正意义上的已建成企业。

5.2市场营销策略二、顾客开发实例分析——小米手机充分利用顾客的认知：高质量的粉丝文化群。迭代循环创新快速推出新产品。充分利用互联网生态环境。

5.2市场营销策略互动练习：世园会门票的销售。三、设计创业营销策略设计创业营销策略的步骤1、定价（创业型定价）。企业基于市场、承担风险、主动和灵活性定价的能力。--软件业：一次性支付；分批支付；租赁的方式。--通信业：基于顾客的预期回报，如：不同的手机套餐。--服务业：旅游景点门票、航空公司机票、主题公园门票等。限制服务供应量；基于时间等。

5.2市场营销策略三、设计创业营销策略设计创业营销策略的步骤2、分销渠道。--使恰当数量的恰当产品和服务出现在恰当的时间和地点。--类型：直接分销渠道：生产者→用户。大型设备、专用工具、技术复杂需提供专门服务的产品等。间接分销渠道：生产者→批发商→零售商→个人消费者。3、创业型销售队伍。

5.2市场营销策略四、创业营销方法与销售预测创业营销方法①变顾客为销售力量——口碑营销；②博客、论坛营销；③web2.0营销——微薄、微信公众号、自媒体等网络；④免费的增值模式；⑤零成本顾客开发；⑥反复从顾客身上活力。销售预测的方法①经验法；②实地测试法；③与同类对比法；④购买意向或预订单；⑤调查预测。