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渠道管理就这样做.pdf

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    渠道管理就这样做

    作者：陆和平

    出品方：识干家

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    导读

    第一章渠道规划与设计

    第一节关于渠道管理的那些事

    一、渠道和B2B（工业品）渠道的定义

    二、厂家与渠道成员合作的理由

    三、渠道管理面临的挑战

    四、厂家管理渠道的目的

    五、厂商应该建立什么样的关系

    第二节渠道模式的类型与特点

    一、渠道规划为什么如此重要

    二、

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