（61页PPT）合伙人股权设计.pptVIP

一人合伙（夫妻）一大一小协议约定俞渝和一大一小：分红权表决权男：50%100%女：50%0%后悔和配偶一起创业俞渝：做企业和过日子是不一样。做企业的时候，任何两个有思想的人就会有不同的想法，就会有很多的冲突，但是你带着这些冲突回到家，我是接着冲突还是不冲突？我要不继续冲突，我会觉得我自己很虚伪，我要继续冲突，日子就没法过了。和一起创业，是世界上最痛苦的事。假如我有选择，我绝不会和一起创业。51%49%49%47%4%可否？三人以上合伙人容的问题没有大股东实际人控制大锅饭、小股东搭便车大股东被绑架过度分散将导致灾难性后果！三人以上的股权结构：最简洁设计原则：1＞2+31＜2+3+4案例：海底捞股本结构变化1、1994年：、施永宏等：25%、25%、25%、25%2、2004年：、施永宏：50%、50%3、2007年：、施永宏：68%、32%——按照原始价转让，并离开公司构建54321的股东结构5个股东大股东持股40%左右二股东持股不应超过30%至少2个股东不在经营层未来10%做期权腾讯股本结构1从股份构成上来看。5个人一共凑了50万元，其中出了23.75万元，占了47.5%的股份；出了10万元，占20%；曾了6.25万元，占12.5%的股份；其他两人各出5万元，各占10%的股份。腾讯股本结构2虽然主要资金都由，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋”其它情况的合伙1、众筹的股权设计2、如何在合伙中享有主动权3、只出技术不出办4、中途不好好干活怎么办5、何时对员工进行股权激励如何在合伙中享有主动权即只出高评价自己？：先成立公司再邀请其入伙先成立公司再按天使模式引进投资人甲找乙合伙股份通常50：50或51：49甲先成立公司注册资本100万注：实际出资3万三个月找到乙合伙条件：副总经理+30%×甲和投资人乙合伙甲：20万乙：80万通常股份分配：甲：20%乙：80%甲先成立公司，注册资本100万（实际出资3万）三个月估值后：客户：10某省市场：100万渠道：100万，团队：100万商业模式：100万合计500万，乙出资100万×股权设计的要点人比能力比关系、资源重要股份要和贡献、投资对应合伙规则1、进入规则2、干活规则3、退出规则二、干活规则公司大事大家说了算（股东会）决策的事代表说了算（董事会或执行董事）日常经营一个人说了算（总经理）都说了算=都说了不算只出技术不出办？出钱+出人=钱+技术只有技术=？用限制性股份：锁定业绩或年限中途有人不好好干怎么办？即如何动态的看待合伙：对合伙人也要进行股权激励另约定好退出（主动或被动）机制合伙规则1、进入规则2、干活规则3、退出规则不要期望别人和你一条心所谓的合伙人是有限的，你永远不要想完全控制别人，或者让别人跟你完全一条心；一定要想清楚谁是最重要的，谁是付出最多的；每个人都会把自己的作用放大，都会觉得自己付出了很多；尽可能要把兄弟感情放到工作中去，把残酷的一面放到制度中去。合伙打天下股权定江山合伙打天下股权定江山把感情、利益都要放在规则里不要用兄弟情谊来追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊。——新东方小米的合伙人小米的合伙人2小米的合伙人1雷军：著名投资人，原某著名企业董事长林斌：原Google中国工程研究院副院长：原摩托罗拉北京研发中心高级总监：原北京科技大学工业设计系主任黎万强：原金山词霸总经理黄江吉：原某著名企业中国工程院开发总监洪锋：原Google中国高级产品经理合伙人股权设计要有大股东、核心股东（家有千口，一人当家）要明白是融人、而非融资要有