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三级营销员习题库（附答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。

A、快餐店

B、专业商店

C、超级市场

D、郊区购物中心

正确答案：A

2.分清品种、数量、坎级、返利额度等是在制定返利政策时考虑（）的

实例

A、返利的时间

B、返利的标准

C、返利的形式

D、返利的附属条件

正确答案：B

3.销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务治谈会的形式向买主

销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、销售小组对一组顾客

B、单个销售人员对一组顾客

C、单个销售人员对单个顾客

D、销售会议

正确答案：D

4.（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

A、因素替代法

B、量、本、利分析法

C、绝对分析法

D、相对分析法

正确答案：C

5.贸易摩擦属于（）

A、谈判中的风险

B、谈判中的人员风险

C、无法确定风险

D、谈判中的非人员风险

正确答案：D

6.（）是厂商激励代理的最高形式。

A、一体化激励

B、金钱激励

C、物质激励

D、代理权激励

正确答案：A

7.（）是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法

A、求教接近法

B、好奇接近法

C、问接近法

D、调查接近