著名学者谈：设计师与绘图员(10).docVIP

第四十六篇

我家是幢屋龄三十年三房两厅、双卫浴、一厨的三层小房子，去年作全面装修该修的都修了该换的也都换了，总共花了原先购屋1.5倍的费用，原因是现在建材和人工都贵了，可是为了住得舒适点也没有其它办法只好忍痛了。几年前我曾偕内人至大陆江南旅游，对大陆的风光名胜和人们的亲切留下深刻的印像，不过总感到内地的卫浴设施多少还有许多改善的空间，那么好的环境却因这么小的疏忽而服无法享受其该有的生活水准实在可惜。要评判一个家庭的生活水准可先看其卫浴设备，要评判其品味可看其储房，要评判其气质可看其客厅和起居室。当然时代的风气和物质环境也会影响居住格局与设施，不过等到生活条件改善后，相信大家都会燃起改善居住环境的念头，这就是商机！在我看来改善卫裕设施维护个人隐私是许多内地人的相同的意愿和期待。

我有位同学在厦门从事卫浴设备的生产，规模听说相当大现在已扩充到五六个厂。有次聚会时我向他提起大陆目前家庭改善卫浴设施方面的构想，据他的形容这方面的事业是【商机大到无法想像！】。于是我们进一步讨论到如何去推展此构想的具体方法，得到的结论是：该公司可分成三部份。

1.设计：将浴室设计成各种标准规格的Block，以FRP为材料一体成型，理面装置各种标准规格的卫浴设备，所有水电设施符合国际安全标准，达到防水、舒适、节省空间的目的，并且施工容易尽可能不须动用到土木，只要将Block般到定位接上水电即可使用，总共的施工时间不要超过4小时。

2.业务：一组业务人员逐家拜访旧社区，以成品屋展示动画和建材样品向客户展示产品的功能，并作现场量测及建议选用那种规格。

3.施工团队：负责实地施工及售后服务。

也许你会提出很多理由来否定此构想，不错！任何一种事业都会遭遇很多困难，不过也就是有这些困难存在才能造就出成功者和淘汰失败者。克服困难和在不可能中探索和发现可能是成功者的人格特质。这是下週我们要谈的题目。

第四十七篇

一家著名鞋公司派遣两位市场调查员至非洲考查当地的鞋业发展市场，两位调查员的结论报告却完全不同，甲称非洲的人现在都赤脚所以鞋业销售的前景勘忧，乙却任认为非州人还不知穿鞋所以卖鞋的市场潜力无穷。同样的一件case由于观查的角度不同得到的结论也南缘北彻，进一步去思考两者最大的差异是对《需求》的见解不同，前者抱持著顺应现实的立场后者却抱持开拓的观点。一个是以消极一个是积极的心态来分析现有的事情，这不关是与非的问题，它是攸关一个人的成就的问题。试想：如果由你来主导电脑、Internet、手机甚至是AutoCAD设计开发，它的样子和现在所使用的会有什么差异？它们难道不是都都在引领需求的趋势？如果等到user反应需要什么功能再去设计满足的话，它老早被扫入时代的横流中！所以光满足需求已经落伍了，创造需求的观念才跟得上时代潮流！

我有位朋友其家族80年在菲律宾投资生产电视机，各位知道东南亚的人因天然资源丰富谋生容易，普遍都有乐天知命的个性较缺乏储蓄的习惯，今朝有酒今朝醉有钱就花等用完了再回去工作，所以每到发薪日后几天工厂的出勤率都很差，何况当地的惯例是採週薪制因此经营效律率低落，他们也想到出勤奖金的办法，可是初期还有点效果不久又恢復原状，几经研究发现他们之所以如此是因为缺乏《需求的诱因》，他们也都喜欢电视机，可是一次奖金的数额又买不起电视，要他们把奖金存起来购买又似乎不合乎其习惯，加上家中没电视是普遍的现象加上乐观的天性怪不得勤工奖金起不了太大的作用，明白此道理后改採以电视作为勤工和生产奖品，出乎意料的不久出勤情况逐渐好转生产绩效也显著提高，原因是家中有电视的人慢慢多起来了，没有电视的人也燃起拥有电视的慾望。

今年布希鞋(Crocs)在世界各地兴起流行风，最显著的是印度听说原先他门们是穿拖鞋但现在几乎是人脚一双Crocs，市场流行一句话《Crocs打败Nike》，可见只要有更合适的替代品习惯也可被打败，这情况让今年几家生产Crocs原料EVA的台湾厂家大发利市。

前面我们都在讨论需求的话题，回头来思考上週我提到的卫浴改建的问题，真的，我希望有心创业的人把握此良机，谁先作谁先赢，困难当然会有成败的关键就在谁先克服罢了。制造的问题可委由目前制造FRP浴盆的厂家生产这不是啥难事，设计方面可请教本版Highflybir版主关于建筑标准化的相关规范他是这方面的专家。要参考实物可至BQ大卖场，相信会激发起你很多灵感的。

第四十八篇

创业时首先必须作可行性分析，有道是：《多一分思虑，就有多一分的胜算》，尤其对于白手创业的年青人若初次尝试就遭遇挫折的苦果，实在是件残忍的事，话说回来如因害怕失败就裹足不前又有违青年无畏进取的精神，只有事前多方面的思虑，决定了方向就抱定必胜和勇于克服艰难的信念和决心方能穫致最后的成功。关于各行各业的创业可行性分析个人建议採用【5W分析法】，现在就前几週前一位