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爱康销售能力面试试题

考生须知：

1.本试题旨在评估您的综合销售能力及与爱康企业文化的契合

度。

2.请在规定时间内完成所有题目，要求字迹清晰，逻辑严谨。

3.答案中如涉及具体公司名称，请以“A公司”或“竞争对

手”代替。

4.本试卷满分100分，考试时间90分钟。

第一部分：选择题（每题5分，共20分）

1.您认为爱康集团的核心竞争优势主要源于以下哪一点？

A.价格低于市场主要竞争对手。

B.拥有全国覆盖的直营分院网络和权威的专家团队。

C.主要依靠线上渠道进行市场营销和获客。

D.产品线单一，专注于基础体检套餐。

2.一位45岁的企业高管，平时工作压力大、应酬多，对您推荐

的“深度筛查”套餐表示犹豫，主要顾虑是“感觉身体还行，没必要

花这个钱”。作为爱康的健康顾问，您最有效的沟通切入点是？

A.强调套餐的折扣优惠，限时购买。

B.列举同龄名人因健康问题倒下的案例，制造焦虑感。

C.从他作为企业核心支柱的角度，阐述健康预防对保障其事业和

家庭的重要性。

D.直接