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市场营销期末考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的目的就是促成潜在交换，核心在于交换，通过创造、

传播和交付价值，满足目标市场需求来实现交换。

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

解析：消费者需求和购买行为具有多样性和差异性，根据这些差异将

市场划分为不同细分市场，以便更好地满足需求。

3.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

答案：A

解析：核心产品是顾客真正购买的基本服务或利益，是产品整体概念

的基础和核心。

4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有

率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B

解析：渗透定价是新产品上市时低价进入市场，迅速吸引大量顾客，

扩大市场份额。

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，

对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价利用消费者对名牌或名店的信任和仰慕心理，制定较

高价格。

6.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A

解析：试销期要让消费者认识和了解产品，所以促销重点是提高知名

度。

7.一般说来，批发商最主要的类型是（）

A.经纪人

B.商人批发商

C.代理商

D.制造商销售办事处

答案：B

解析：商人批发商是自主经营，对产品拥有所有权，是批发商中最主

要类型。

8.以下哪种渠道模式属于垂直渠道系统（）

A.传统渠道系统

B.公司式垂直渠道系统

C.水平渠道系统

D.多渠道系统

答案：B

解析：垂直渠道系统包括公司式、管理式和合同式，公司式是成员间

所有权统一。

9.企业开展公共关系活动的基础是（）

A.消费者公众

B.政府公众

C.金融公众

D.内部公众

答案：D

解析：内部公众是企业开展公关活动的基础，先处理好内部关系，才

能更好面对外部公众。

10.市场营销组合是指（）

A.对企业微观环境因素的组合

B.对企业宏观环境因素的组合

C.对影响价格因素的组合

D.对企业可控的各种营销因素的组合

答案：D

解析：市场营销组合是企业可控的产品、价格、渠道、促销等营销因

素的组合。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场

B.顾客需求

C.整合营销

D.产品质量

E.盈利能力

答案：ABCE

解析：市场营销观念以目标市场为导向，满足顾客需求，整合营销手

段，实现盈利。产品质量不是市场营销观念的主要支柱。

2.市场细分的有效标志有（）

A.可测量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可合作性

答案：ABCD

解析：可测量性便于了解细分市场规模等；可进入性企业能有效进入

并服务；可盈利性有足够利润空间；可区分性各细分市场有明显差异。

可合作性不是市场细分有效标志。

3.产品包装的作用有（）

A.保护产品

B.促进销售

C.增加产品价值

D.方便消费

E.提高知名度

答案：ABCD

解析：包装可保护产品不受损，吸引消费者促进销售，一定程度上增

加产品价值，方便消费者使用、携带等。提高知名度主要靠促销等手

段，不是包装的主要作用。

4.影响企业定价的主要因素有（）

A.定价目标

B.