操作过300个裂变案例总结的技巧.pdfVIP

看了那么多案例分解，感觉玩法好像都差不多，但是具体怎么做还有一点迷茫的

朋友，这篇文章会帮你换换口味，没有让你欣赏的成功案例，而是帮助你搭建一

个流量获取思维地基。

本文会跟你分享以下内容：

1.流量获取三要素，人，货，场是什么？

2.人，微信生态剖析及渠道选择

3.货，4种诱饵设计及平衡获客成本与用户参与度

4.场，个人号，社群，公众号，小程序渠道总结

一、流量获取的三要素，人，货，场

1.新零售中的人货场

自从马云提出“新零售”这个概念后，人，货，场就成为决定其商业模式能否跑

通、能否带来真正效率和投产比的三个关键要素。

人（外—目标客群＋内—销售人员）

货（风格＋品类＋价格波段＋上市时段）

场（城市＋商圈＋地址＋楼层＋场景设计＋环境布置）

人货场对于新零售和整个互联网来说，是用户思维和大数据的胜利。

2.流量中的人货场

在一切裂变、引流活动的设计中，人、货、场概念从流量、产品、场景角度设

计，是活动顺利开展的基石。

人（高投产比高质量的流量获取渠道+流量池）

货（选择合适的诱饵，用户需求，效果及成本把控）

场（流量的落脚点，公众号/个人号/社群/小程序）

二、人-获取流量的源头，渠道该如何选择

2000年的PC互联网时代，2014年的移动互联网时代，2018年的移动互联网下

半场。变化太快，跟不上时代，就会成为《今日简史》中