武汉商学院《商务策划》2021-2022学年第一学期期末试卷.docVIP

装订线

装订线

PAGE2

第PAGE1页，共NUMPAGES3页

武汉商学院《商务策划》

2021-2022学年第一学期期末试卷

院(系)_______班级_______学号_______姓名_______

题号

一

二

三

四

总分

得分

批阅人

一、单选题（本大题共20个小题，每小题2分，共40分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、在商务谈判中，了解对方的需求和利益是取得成功的关键。假设一家企业与供应商就原材料采购价格进行谈判。供应商希望提高价格以应对成本上升，而企业希望保持价格稳定或降低价格。在这种情况下，以下哪种谈判策略最有可能达成双方都能接受的协议？（）

A.采取强硬的态度，坚持企业的立场，拒绝供应商的提价要求

B.倾听供应商的诉求，共同探讨降低成本的方法，如改进生产工艺、优化物流等，以在不提高价格的情况下满足供应商的利益

C.提出其他合作条件，如增加采购量、延长合同期限等，作为不提高价格的交换

D.寻求第三方的调解或仲裁，由第三方来决定价格

2、在企业的国际化进程中，以下哪种市场进入策略是风险相对较低且可控的？（）

A.直接投资建厂，大规模进入市场

B.与当地企业建立合资公司，共同开拓市场

C.出口产品，逐步了解市场

D.收购当地知名企业，快速占领市场